岗位职责：
1.销售目标制定及达成：依据公司销售战略规划，制定区域年度、月度销售目标，拆解至团队各成员，同时制定出相应的销售策略并落地执行，完成业绩指标；
2.渠道管理：开发经销商、重点终端客户，定期拜访客户，确保客户正常的回款、出货以及合理的库存；
3.促销推广：制定详细的促销推广方案，包括试吃、买赠、联合促销、物料的投放等；
4.团队管理：搭建区域销售团队，包括销售代表、促销人员，明确岗位职责，制定合理的绩效考核与激励机制；组织产品知识、销售技巧、渠道运营等培训，提升团队综合业务能力；
5.其它工作：对接公司供应链、市场部等相关部门，协调产品库存、发货、物料支持等事宜。

任职要求：

1.学历背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先；

2.行业经验：3年及以上食品饮料、酒水等快消品行业销售经验，餐饮渠道销售经验优先；

3.核心能力：

（1）具备较强的市场开拓与谈判能力，能独立开发渠道、对接大客户，达成合作意向；

（2）擅长团队搭建、激励与培养，能带领团队高效完成销售目标；

（3）拥有优秀的市场规划、执行力、沟通协调、应变等综合能力；

（4）较强的抗压能力和目标感，能够实现从0到1的突破，快速拿到结果。

4.其他要求：熟练操作Excel、PPT等办公软件，能适应出差；具备良好的职业操守、责任心及团队协作精神。