职位描述
一、基础资质要求
- 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、电气工程、电力系统及其自动化、机械工程等相关专业优先；
- 工作经验：1 年以上工业品销售经验，有变压器、电气设备、电力设备销售经验者优先；无经验但具备较强学习能力与销售潜力，且对电力行业感兴趣者可考虑；
- 基本技能：具备良好的语言表达与文字沟通能力，能清晰传递产品信息；熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT），能独立制作销售方案与报价单；
- 其他要求：能适应频繁出差（覆盖负责区域内客户拜访、项目跟进），持有 C1 及以上驾驶证且驾驶技术熟练者优先。
二、专业知识要求
- 产品认知：熟悉变压器产品体系（油浸式、干式、特种变压器等），了解不同产品的性能参数、技术优势、应用场景（如电力电网、工业生产、新能源项目、建筑工程）及行业标准（GB/T 1094、IEC 60076），能根据客户需求推荐适配产品；
- 行业了解：知晓电力行业政策（如电网建设规划、新能源发展政策）、市场格局（主要竞争对手、客户群体特征）及招投标流程，能结合行业动态制定销售策略；
- 技术基础：具备基础的电气知识，能解答客户关于产品安装、调试、维护的常见疑问，可协助技术团队与客户进行技术需求对接。
三、核心销售能力
- 客户开发：具备主动开拓客户的能力，能通过市场调研、行业展会、网络平台、老客户转介绍等渠道，挖掘潜在客户（如电力公司、工业企业、工程总包商、新能源开发商），建立客户资源库；
- 需求挖掘：能与客户进行深度沟通，准确把握客户对变压器的功率、规格、技术要求、预算、交付周期等核心需求，识别客户潜在痛点（如节能、降噪、定制化需求）；
- 方案制定与谈判：根据客户需求，结合公司产品优势制定个性化销售方案与报价，具备商务谈判技巧，能在保障公司利润的前提下，推动客户签订合同；
- 项目跟进：负责销售全流程跟进，从客户意向沟通、方案确认、投标参与到合同执行、货款回收，能协调公司生产、技术、售后部门，确保产品按时交付与客户问题及时解决；
- 目标达成：能根据公司下达的销售指标，制定个人销售计划，分解任务目标，通过高效执行完成月度、季度、年度销售任务。
四、客户服务与维护能力
- 关系维护：定期回访老客户，了解产品使用情况，收集客户反馈，建立长期稳定的客户合作关系，推动客户复购与转介绍；
- 售后协同：当客户提出产品质量、安装调试等问题时，能及时对接公司售后部门，跟进问题解决进度，向客户反馈处理结果，保障客户满意度；
- 需求反馈：收集客户对产品性能、技术改进的建议，及时反馈给公司研发与生产部门，为产品优化提供市场依据。
五、职业素养要求
- 目标导向：具备强烈的销售目标意识与结果导向思维，对业绩有较高追求，能主动克服销售过程中的困难；
- 抗压能力：能承受销售业绩压力与市场竞争压力，在客户拒绝、项目延期等情况下保持积极心态，持续推进工作；
- 诚信正直：坚守商业道德，不夸大产品性能，不承诺无法兑现的服务，维护公司品牌形象与客户信任；
- 学习能力：主动学习变压器产品知识、行业动态与销售技巧，不断提升专业素养与业务能力；
- 团队协作：能与公司内部技术、生产、财务等部门高效配合，共同解决客户问题，助力销售目标达成。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕