职位描述
一、学历与专业要求
- 大专及以上学历，市场营销、电气工程、电力系统及其自动化、机械工程等相关专业优先；
- 具备 MBA 或相关管理类硕士学历者，在同等条件下可优先考虑。
二、工作经验要求
- 5 年以上变压器行业销售相关工作经验，其中至少 3 年销售团队管理经验（如销售经理、区域销售负责人等岗位经历）；
- 有完整的变压器产品销售全流程操盘经验，包括市场调研、客户开发、项目谈判、合同签订及售后跟进，曾主导过单笔合同金额 500 万元以上的销售项目；
- 熟悉变压器行业市场格局，了解电力、工业、建筑、新能源（光伏、风电）等核心应用领域的市场需求与业务逻辑，有相关领域头部客户资源（如国家电网、南方电网、大型工业企业、新能源项目开发商）者优先；
- 具备跨区域销售团队管理经验，或有带领团队完成年度销售额亿元以上目标的成功案例。
三、专业技能要求
- 精通变压器产品知识，包括油浸式、干式、特种变压器（如新能源专用变压器、整流变压器）的性能参数、技术优势、应用场景及行业标准（GB/T 1094、IEC 60076 等），能精准匹配客户需求与产品方案；
- 掌握市场营销策略与方法，具备市场分析、竞品调研、价格体系制定、渠道拓展及品牌推广的实战能力，能根据行业趋势制定差异化销售策略；
- 熟悉招投标流程，能主导或指导团队完成变压器项目投标文件编制、报价测算及投标谈判，提高项目中标率；
- 了解变压器行业相关政策法规（如电力行业政策、新能源补贴政策）及市场准入规则，能规避销售过程中的政策风险与合规风险；
- 熟练使用办公软件（Excel、PPT、CRM 系统），能通过数据统计分析销售业绩、客户结构及市场动态，为销售决策提供数据支持。
四、核心能力要求
- 战略规划与目标管理能力：能基于公司发展战略与行业趋势，制定年度、季度销售目标及中长期销售规划，分解目标至各销售团队及个人，建立目标跟踪与考核机制，确保销售目标达成；
- 市场开拓与客户资源整合能力：具备敏锐的市场洞察力，能挖掘潜在市场需求（如新兴区域市场、细分应用场景），主动开发新客户、拓展新业务领域，同时能整合内外部资源（如技术、生产、售后）为客户提供一体化解决方案，提升客户粘性；
- 团队建设与管理能力：擅长销售团队搭建与人才培养，能制定团队培训计划（产品知识、销售技巧、谈判能力等），建立科学的绩效考核与激励机制，激发团队成员积极性，打造高绩效销售团队；
- 沟通谈判与关系维护能力：具备出色的商务谈判技巧，能与客户高层（如采购总监、技术负责人）进行高效沟通，解决合作中的关键问题，推动大额项目签约；同时能维护核心客户长期合作关系，实现客户复购与转介绍；
- 抗压与决策能力：能承受高强度工作压力与销售目标压力，在市场波动、竞品冲击、项目突发问题（如交付延迟、客户投诉）等复杂场景下，快速做出科学决策，保障销售业务稳定推进；
- 跨部门协作能力：能有效对接公司研发、生产、质检、售后等部门，协调解决销售过程中的产品定制、生产交付、质量问题处理等需求，确保客户需求得到及时响应与满足。
五、职业素养与其他要求
- 具备强烈的目标感与结果导向意识，对销售业绩有较高追求，能以身作则带领团队突破业绩瓶颈；
- 拥有良好的职业操守与商业道德，坚守诚信原则，杜绝不正当竞争行为，维护公司品牌形象与声誉；
- 具备全局思维与长期主义视角，注重短期销售业绩与长期市场布局、客户价值的平衡；
- 适应频繁出差（因市场开拓、客户拜访、项目跟进等需求）；
- 具备优秀的领导力与团队凝聚力，能营造积极向上的团队氛围，提升团队稳定性与战斗力。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕