售前（解决方案） / 售前经理
岗位职责
1、负责公司产品及解决方案的售前支持工作，参与项目从商机阶段到中标阶段的整体推进；
2、深度理解客户业务需求，开展需求调研、方案规划与技术交流，输出整体解决方案；
3、牵头编制售前阶段关键交付物，包括但不限于：
3.1 技术方案、解决方案、投标文件技术标
3.2 产品演示方案、汇报材料、POC验证方案等；
4、组织并参与客户技术交流、方案宣讲、产品演示及答疑，提升客户认可度；
5、协同市场、销售、研发等团队，完成方案落地可行性评估与成本测算；
6、对行业解决方案进行持续沉淀与优化，形成标准化方案、模板及案例库；
7、跟踪行业政策、技术趋势及竞争对手动态，持续优化公司解决方案竞争力；
8、参与重大项目投标评审、技术风险评估及中标复盘工作。
任职要求
1、本科及以上学历，计算机、信息管理、软件工程等相关专业优先；
2、5 年及以上软件/信息化行业售前或解决方案经验，有大型项目投标经验；
3、熟悉主流信息化系统架构（如 OA、HR、财务、数据平台、业务中台等）；
4、具备良好的方案能力、文档能力及沟通表达能力；
5、有政府、国企、大型集团客户项目经验者优先；
6、具备一定的团队协作和项目推动能力。