1.对公司现有客户资源进行系统性梳理与分析，建立客户分层管理体系，制定差异化跟进策略，并指导销售团队精准执行，同时主导重点客户的深度关系维护与长期合作规划；
2.参与销售团队的日常管理、任务分配与过程督导，确保客户跟进质量与转化效率；设计并实施销售团队的绩效考核制度、激励政策与专业培训体系，推动销售流程标准化，以提升团队整体战斗力与协同效率；
3.分析行业动态、竞争格局及市场机会，协助制定公司整体市场拓展战略与落地执行，并通过组织市场调研，为产品开发与业务布局提供关键决策支持；
4.针对重点行业/企业客户，设计并主导实施公关计划；参与关键商务谈判、高层客户对接及技术合作交流，提升品牌在专业市场的影响力与口碑。

任职资格：

1.本科及以上学历，光学、机械、材料、市场营销等相关专业背景；
2.具备3年以上企业级客户（To B）销售经验，其中至少1年销售团队管理经验；拥有精密光学元件、仪器设备、工业零部件等高技术产品领域经验者优先；
3.具备扎实的光学或精密制造领域技术理解能力，能够熟练解读技术方案、产品参数，并能与技术团队进行高效协同；
4.拥有搭建客户管理体系或销售体系的实际成功经验，并具备可验证的业绩记录者优先；
5.具备出色的公关实战能力，拥有主导大型项目攻关、突破关键客户或运营高端行业资源的成功案例。