岗位职责：
1.市场洞察及战略规划：深入了解工业领域发展趋势及AI技术发展（如大模型、具身智能、多模态等），围绕重点区域和重点行业，精准定位目标市场，负责新市场、新客户、新渠道的开拓；
2.商业合作与生态构建：主动建立并维护与技术伙伴（如云服务商、数据提供商）、渠道伙伴（系统集成商、经销商）和行业伙伴（垂直领域解决方案商）长期、稳定可持续的合作关系，熟悉政府关系流程，对相关政府职能部门进行拜访，推动与头部企业或政府机构的战略合作；
3.客户开发与商业谈判：针对有需求的企业客户，能准确理解其业务场景，协同公司技术团队将技术转化为可视化的解决方案，提供定制化的服务，独立进行商务谈判并推动合作；
4.目标制定与项目推动：负责制定并完成个人或团队的业务拓展KPI，整合资源、重点突破，实现任务目标，全流程跟进项目，确保合作从签约到落地的顺利执行；
5.动态追踪与市场反馈：密切关注政府组织的座谈会、政策宣讲会及行业论坛，参与行业峰会、展会等活动，进行公司产品推介，提高公司品牌和解决方案的市场影响力，及时了解行业动态和竞品变化，灵活调整营销策略。
任职要求：
1.统招本科及以上学历；
2.有3年及以上商务拓展、市场营销、销售或客户关系等相关岗位工作经验；
3.具备良好的市场分析、策划与拓展、项目协调及商务谈判能力，能独立撰写专业的业务提案和合作方案；
4.有强烈的自驱力和执行力，沟通能力和团队合作意识强；
5.可接受全国范围内的出差。
【加分项】
1.有人工智能行业相关销售经验及人脉资源
2.有拓展新客户、开发新市场或独立主导合作项目的成功案例
3.具备出色的PPT制作和文案撰写能力