岗位职责"一、销售目标管理
1.根据公司年度战略，制定本大区的销售目标和预算，并分解到各区域、各产品线。
2.负责区域销售目标的达成，定期跟踪销售进度并采取纠偏措施。
二、市场与客户管理
1.负责区域内重点客户的开发、维护与关系深化，建立长期战略合作。
2.分析区域市场趋势、客户需求及竞争对手动态，制定区域市场策略。
3.负责重大项目的商务谈判、合同评审及回款跟踪。
三、团队管理与培养
1.负责大区销售团队的建设、管理与考核，提升团队整体战斗力。
2.指导区域经理开展客户开发、项目推进和销售技巧提升。
3.组织团队培训、经验分享和业务复盘，提高团队专业能力。
四、内部协作与资源协调
1.与研发、生产、质量、供应链等部门沟通协作，确保客户需求得到及时响应。
2.反馈市场和客户需求，推动产品改进和新产品推广。
3.参与公司销售政策、产品策略的制定与优化。
五、品牌与市场推广
1.负责区域内品牌推广活动、行业展会、客户拜访等市场活动的策划与执行。
2.提升公司在区域内的品牌知名度和行业影响力。
六、风险控制与合规管理
1.负责区域销售过程中的合同风险、回款风险和客户信用风险的管控。
2.确保销售行为符合公司制度及国家法律法规。