1、协助市场管理及客户维系：协助分公司总经理进行市场策略分析、客户分层管理与关键客户关系维系。

2、大客户深度经营：负责对公司指定/分配的核心大客户及资源进行全周期关系管理，制定并执行年度客户关系计划，建立稳固、信任的高层客情关系。

3、需求洞察与方案对接：深度理解大客户的业务需求、决策链及潜在机会，精准传递至内部（检验、技术部门），协同输出定制化解决方案，充当客户的“内部顾问”。

4、商务执行与风险控制：主导或核心参与重大项目的商务谈判、合同签订与续签工作，确保合同条款的合规性与公司利益，并对合作风险进行预判与规避。

5、跨部门协同：高效协调公司内部检验、技术、综合管理等资源，确保客户需求得到及时、专业的响应，提升整体客户满意度与交付体验。

任职要求：

1、3年以上大客户销售或B2B项目销售经验，具备独立运作复杂项目、与客户中高层建立关系的能力。

2、1. 精通大客户销售（KAM）流程与技巧，具备优秀的商务谈判与合同管理能力。

4、具备极高的职业道德与忠诚度，能妥善维护公司核心资源与机密，人际敏感度高，善于沟通，能从容应对各类客户，处理复杂人际关系，能独立面对并解决客户关系中的复杂问题与突发状况。