【岗位职责】
一、销售目标与市场开拓
1．负责指定区域的销售业绩，完成或超越个人销售指标。
2．开发新客户、新市场，特别是重点医院和眼科中心，不断扩大产品覆盖范围。 3．分析区域市场潜力，制定并执行有效的区域销售策略和行动计划。
二、客户关系管理
1．建立、维护并深化医院及手术室的长期战略合作关系。
2．定期拜访客户，了解客户需求，提供专业的产品信息和解决方案。
3．高效处理客户投诉和反馈，提升客户满意度和忠诚度。
三、产品知识与学术推广
1．深入学习并掌握公司产品知识、技术原理、临床优势及竞争对手情况。
2．能够独立进行产品介绍、演讲和培训。
3．协调组织各类学术活动，如产品研讨会、手术直播等，提升品牌影响力。
4．收集并反馈临床使用信息，充当医院与公司产品、技术团队之间的桥梁。 四、渠道与库存管理
1．监控所管区域的医院库存情况，及时协调备货，发货、并跟进到货情况，避免缺货或滞销。
2．及时完成月度年度清账对账。
五、行政与报告
1．按时提交日报、月报、销售报表、客户拜访记录、费用报告等。
【任职要求】
一、学历与经验
1．大专及以上学历，医学、药学、生物学、市场营销等相关专业优先。
2．具备1-3年及以上医疗器械销售经验，有眼科、外科或高值耗材销售背景者优先考虑。
3．优秀的应届毕业生亦可培养。
二、知识与技能
1．对销售工作有极高的热情和强大的内驱力，结果导向，能承受压力。
2．出色的沟通、演讲和人际交往能力，能够与不同层次的客户有效沟通。
3．具备优秀的市场分析、谈判和解决问题的能力。
4．熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。
三、其他要求
1．能适应频繁的区域内出差（保山、德宏、临沧）。
2．有驾驶证更佳，不强制。
3．为人诚信，具备高度的职业道德和团队合作精神。
【福利补贴】
1．具有竞争力的薪酬福利：底薪 + 补贴 + 工龄 + 提成。
2．完善的福利保障：五险一金、补充商业保险、带薪年假、节假日福利。
3．系统的培训体系：全面的新产品培训、销售技巧培训、外部学术会议参与机会。
4．清晰的职业发展路径：专业的（客户经理、区域经理）或管理线的（大区经理、销售总监）双通道发展路径。
5．其他补贴：交通补贴、通讯补贴、餐饮补贴。