岗位要求：

1、 负责高职/应用型本科院校等市场开拓，制定区域年度销售计划；通过行业峰会、校企对接会等渠道精准触达教务处长、二级学院院长、分管副校长等决策层，建立校企合作网络。

2、 建立院校客户分层管理机制（ABC类客户），针对重点客户每季度开展“专业建设研讨会”，输出《院校专业诊断报告》；维护教育厅、行指委等生态关系，及时获取省级高水平专业群建设等政策红利信息，提前布局商机。

2、 主导产教融合项目全流程管理，包括需求挖掘、方案设计（如产业学院、实训基地、订单班建设）、招投标、合同谈判及进度把控；协调内部研发与交付团队完成项目交付，确保按时落地。

3、 周度更新《商机推进表》，预测季度签约准确率超85%；分析客户采购周期、预算结构等数据，针对性制定“实训室建设”等专项计划。

4、 提供售后支持，解决客户在专业建设过程中的问题（如实训设备调试、师资培训）；维护客户满意度，提升项目续约率及转介绍率。

任职要求：

1、 学历与专业：本科及以上学历，职业教育、工商管理、智能制造、数字经济、市场营销等相关专业优先；部分企业可放宽至大专学历，但需3年以上相关行业经验。

2、 经验要求：3-5年以上产教融合、校企合作、职业教育或B端销售相关经验，有产业学院、实训基地、订单班等项目落地案例者优先；具备高校（尤其是高职院校）、职教集团或政府教育系统资源者加分。

3、 政策与专业知识：熟悉《职业教育法》《职业教育提质培优行动计划》等职教文件，能快速将政策要点转化为客户痛点解决方案；掌握至少一个垂直领域（如智能制造、AI、ICT）的产业知识，了解职业教育人才培养逻辑。