（一）岗位职责:

1、负责城市生命线行业的技术、标准规范、政策文件梳理行业现状研究分析，收集市场信息，洞察商业机会，制定客户拓展策略、计划并执行、保障销售业绩目标的达成；

2、负责售前咨询、方案编制、沟通汇报、商务投标等售前全流程支撑工作，同时根据公司战略、区域/行业业务目标，负责城市生命线、智慧安全城市、应急管理领域或相关行业项目销售策划运作；

3、负责对营销人员进行赋能培训及外部重点客户宣讲、交流汇报，并目标客户需求进行深入理解、交流、澄清、发掘相关业务领域的关键机会，把握关键环节，牵引并推动重大项目的开拓及签约；

4、深入开拓和发展中高端重要客户资源与合作伙伴资源，负责并确保销售项目的关单落地；

5、负责相关市场活动的策划和组织、区域内市场客户关系的建设与维护；

6、负责项目的商务谈判、合同签订、回款等商务事宜。

二、任职要求:

1、计算机、电子信息、通信工程、公共安全、城市管理、市场营销等相关专业本科及以上毕业，具备大数据、云计算、人工智能、物联网等方面的基础知识，有应急、住建行业经验，熟悉政府应急/住建/城市生命线工程/智慧城市等行业者优先；

2、具有综合方案设计能力、PPT制作能力及讲解能力，能够准确的收集、整理客户需求，并制定有针对性的解决方案；

3、具有丰富的公共安全或相关行业售前工作经验，熟悉城市生命线工程、智慧住建、智慧城管、智慧城市、智慧燃气、一网统管等业务领域中的一个或多个；

4、具有较强的交流沟通能力、客户引导能力、客户关系维护能力、良好的市场意识，有政府及公共安全相关重点领域客户人脉、项目销售和团队管理经验者优先；

5、积极主动，正直负责，具备强烈的事业进取心和抗压能力，能适应出差；

6、具备良好的市场洞察能力、问题分析能力、沟通表达能力、组织协调能力和团队合作精神。

（三）薪资结构：

综合薪资10-15K/月，具体根据实际工作能力面议。

与业绩目标挂钩的薪酬职级体系，月薪（基本薪资+绩效薪资）+项目提成