岗位职责：

1.市场开拓与商机挖掘：研究智慧农牧行业趋势、竞争格局及政策，定位目标市场与潜在客户；系统开拓并跟进规模化养殖企业等目标客户，挖掘其数字化、智能化转型需求。

2.客户需求分析与方案策划：深入客户现场多维度沟通，精准诊断生产效率、成本控制等痛点与需求；协同团队设计并呈现智慧农牧整体或定制化方案；主导或参与方案建议书、技术标书、商业报价等编制与呈现。

3.项目销售全流程管理：管理从线索到回款的全销售周期，制定项目攻关策略，维护多层级客户关系；主导招投标流程，包括策略制定、标书准备、讲标答辩及商务谈判；管理销售预测与合同风险，确保销售活动合规。

4.内部协同与项目落地：传递客户需求，协调内部资源确保方案可行；签约后协助交付团队交接，助力项目启动实施；关注交付进展，处理初期客户关系问题。

5.客户关系维护与拓展：建立并维护长期互信的客户战略伙伴关系，定期回访挖掘增值服务或二期项目机会，推动客户持续采购升级。