【岗位职责】
1.挖掘潜在工程项目资源（如政府城投平台、国企基建项目、房地产开发商、产业园/商业综合体业主方等），建立客户档案库，制定分层跟进策略（重点客户高层对接、潜力客户定期维护）；
2.主导客户初次接触与商务谈判，深度挖掘客户需求（如施工资质、工期、成本控制等），针对性输出解决方案（如公司特级资质优势、同类型施工经验、过往同类项目案例）；
3.维护老客户关系，挖掘二次合作机会（如客户新地块开发、存量项目增量工程），提升客户复购率与转介绍率。
4.跟进项目从信息获取→意向沟通→资格预审→投标→签约的全流程，协调内部资源完成标书编制、资质材料准备等工作，确保投标成功率；
5.对接项目关键决策人（如业主方项目经理、分管副总），及时解决项目推进中的障碍，推动签约落地；
6.跟踪已签约项目的履约情况，与项目部协同收集客户反馈，反向优化公司服务与市场策略。
7.收集区域内重大项目信息（如政府重点工程、国企混改项目），联动公司高层建立高层对接机制，推动战略合作签约。
【任职要求】
1.年龄28岁以上，大专及以上学历，市场营销、土木工程、建筑工程、工程管理等相关专业优先；
2.3年以上工程类企业（建筑施工、装饰装修、市政工程等）市场营销/销售经验，有房建、基建、政府工程等领域成功项目拓展案例（单项目合同额1000万以上优先）；
3.熟悉工程行业招投标流程、合同条款及施工方核心需求，能独立完成客户需求分析与方案输出。
4.擅长陌生拜访、关系破冰，能快速与客户决策层建立信任；具备优秀的商务谈判与资源整合能力，能在复杂竞争环境中突出公司优势；
5.抗压能力强，适应高频次出差及项目周期长的工作节奏；
6.熟练使用Office办公软件（Excel数据统计、PPT方案汇报），具备基础数据分析能力。