一、岗位职责

（一）市场开发与销售策略

1、负责制定并执行所辖区域的油气产品（成品油、天然气等）销售策略与市场开发计划，全力完成月度、季度及年度销售利润指标；

2通过线上线下多渠道，系统性开发工业客户、物流车队、加油站、加气站等终端客户及渠道合作伙伴，扩大市场份额。

（二）客户关系与解决方案

1、建立并完善客户分级管理体系，深度挖掘核心客户需求，定期分析客户消费数据，并提供定制化的油气产品供应、仓储物流及金融解决方案，提升客户粘性与单客户产值；

2、负责重大销售合同的谈判、签订与执行，精准制定价格策略，确保公司利润空间。

（三）渠道管理与供应链优化

1、拓展并维护与中石油、中石化、BP等巨头以及优质民营油企的战略合作关系，开拓多元化的资源采购渠道；

2优化从资源端到销售端的供应链对接流程，协同内部团队管理仓储、物流等环节，提升运营效率，降低综合成本。

（四）数据分析与战略支持

1、监控国际油价及国内市场行情波动，定期撰写市场分析报告，为产品采购、定价、库存管理决策提供数据支持；

2、识别市场趋势与风险，提出产品组合与销售策略的优化建议。

（五）风险控制与合规管理

1、确保所有销售活动严格遵守国家能源行业及相关法律法规政策；

2、妥善处理客户投诉与纠纷，维护公司品牌声誉，有效管控业务中的资金及贸易风险。

二、 任职资格

（一）基本条件

1、学历：统招大专及以上学历，石油化工、能源经济、市场营销、贸易类相关专业优先。

2、年龄：30-45周岁，性别不限。

3、经验：具备3年以上能源大宗商品销售、贸易或渠道管理经验，有深厚的行业资源者年限可适当放宽。

4、资质证书：持有PMP、供应链管理等相关认证者优先。

（二）工作经验与资源

1、行业背景

具备中石油、中石化、延长石油等国有油企或知名民营油气贸易企业工作经验者优先。

2、资源要求（必须项）

必须拥有成熟的油气行业客户资源（如加油站、加气站、工矿企业、物流车队等）或上游采购资源，能快速带来业务增量。

3、能力要求

（1）市场洞察与策略能力： 对油气市场价格波动高度敏感，能快速把握区域市场机会，制定并执行有效的营销策略；

（2）大客户攻坚与谈判能力： 精通大客户开发与关系维护技巧，具备强大的商务谈判、合同制定与议价能力；

（3）资源整合与协同能力： 能够有效整合内外部资源，与供应链、金融部门协同，为客户提供综合解决方案；

（4）抗压与执行力： 能够适应高强度、高压力的工作环境，适应频繁出差，具备出色的目标驱动和业绩达成能力；

（5）专业知识： 熟悉油品储运、安全管理、加油站运营模式及国家能源行业相关政策法规。