（一）市场洞察与策略制定

开展区域市场深度调研，系统梳理区域内养猪产业布局、规模猪场分布（重点关注年出栏500头以上规模主体）、养殖模式特点及智能化改造需求痛点，形成区域市场分析报告。

跟踪区域内环保政策、疫病防控要求、养殖补贴等行业政策导向，结合政策红利挖掘智能硬件设备（如智能环控、精准饲喂、健康监测系统等）的市场机遇。

分析区域内竞争对手动态，包括牧原、新希望等集团自研设备布局及广东广兴、广州科盈等专业厂商的市场策略，制定差异化的区域销售策略与竞争方案。

依据公司整体战略及区域市场特征，制定年度、季度及月度销售计划，明确销售目标、客户开发重点及资源投入方向，并确保计划的落地执行。

（二）客户开发与关系管理

聚焦区域内核心目标客户，包括规模化猪场、养殖集团分公司、畜牧合作社及大型养殖项目投资方，通过陌生拜访、行业展会、协会合作等多种渠道完成客户资源的开发与储备。

建立全周期客户关系管理体系，针对不同规模客户（散养户、万头猪场、集团化基地）制定分层维护策略，定期开展客户走访、需求回访及技术交流活动，提升客户粘性与满意度。

搭建区域行业资源网络，积极联动当地畜牧局、农业农村部门、行业协会等机构，参与行业会议、技术推广活动，提升公司品牌在区域内的知名度与影响力。

（三）解决方案销售与项目落地

深度挖掘客户核心需求，结合猪场规模、养殖品种、管理痛点，为客户定制涵盖智能硬件选型（如温湿度传感器、RFID定位设备、自动饲喂系统）、系统集成及数据应用的一体化解决方案。

主导解决方案的商务谈判与合同签订，清晰传递产品价值（如降本31%、故障率降低1.2个百分点等核心优势），平衡客户需求与公司利益，确保项目签约率与合同质量。

统筹项目全周期管理，协调技术支持团队完成方案交底、现场勘测及设备安装调试，跟进工程进度，及时解决项目实施中的客户异议，确保顺利验收并获取验收单据。

负责销售款项的全流程跟进，制定回款计划，通过定期沟通、进度确认等方式确保进度款及尾款的及时足额回收，降低坏账风险。