职位概述：

负责制定并执行公司整体的销售战略，领导全销售团队，驱动营收的可持续增长和市场份额的扩大，直接对公司的营收目标、利润指标以及销售团队的整体效能负责。

核心职责：

制定并领导执行公司销售战略、业务计划和收入目标，确保与公司整体业务目标高度一致。

深入分析市场趋势、竞争格局和客户需求，识别增长机会（新市场、新客户群）并制定相应的市场进入和渗透策略。

建立、优化并管理销售预测、预算和资源分配模型，确保资源的有效投入以实现最大回报。

招募、组建、激励、发展和领导一支高绩效的销售团队（可能包括直销、渠道销售、大客户管理等不同职能）。

建立清晰的目标设定、绩效管理体系（KPI/OKR）和激励机制，驱动团队持续达成并超越销售目标。

培养团队销售能力，建立强大的销售文化，提供持续的教练、辅导和职业发展机会。

设计、实施并持续优化端到端的销售流程、方法论（如解决方案销售、SPIN等）和销售工具（CRM系统最佳实践），提升销售效率和成交率。

建立并维护精准的销售预测机制和销售漏斗管理体系，确保业务的可预测性。

定义和管理关键销售指标，定期向CEO及管理层汇报销售绩效、市场洞察和战略调整建议。

直接对公司的整体营收、利润率和市场份额目标负责。

亲自参与和指导关键战略级大客户的谈判、关系维护和合同签订。

确保客户成功理念贯穿销售过程，提升客户满意度和生命周期价值。

制定并管理渠道销售战略，招募、发展和管理战略合作伙伴关系，拓展销售覆盖范围和能力。

任职要求：

教育背景： 专科及以上学历。

工作经验：

10年以上销售经验，其中至少5年以上在B2B领域担任销售管理职位，拥有成功组建、领导销售团队的经验。

拥有在大健康、美业、金融保险服务等行业的深厚背景和成功记录。

具备从0到1搭建销售体系或带领业务经历显著规模化增长的经验者优先。

卓越的战略思维与商业敏锐度： 能够洞察市场，制定清晰、可执行的销售战略，并理解其对整体业务的影响。

能够激励、凝聚和赋能多元化的大型团队，塑造积极进取的销售文化。具备影响C-Level高管和跨部门协作的能力。

精通销售流程设计、CRM系统管理、销售预测、数据分析、绩效管理和预算控制。

出色的沟通与谈判技巧： 卓越的口头和书面沟通能力，能在所有层级（从一线销售到董事会）进行有效沟通；具备高超的谈判技巧。

对达成目标有强烈的驱动力，能够将战略转化为具体的行动计划并推动落地执行。

深刻理解客户需求，致力于建立长期、共赢的客户关系。

基于数据和市场洞察做出快速、明智的决策。

能够领导团队适应市场变化和业务转型。