岗位职责

1、市场拓展与客户开发：

-独立负责风能叶片行业新客户的开发，重点面向国内外主流风电主机厂及大型叶片制造企业。

-深入研究行业动态、竞争对手情况及客户需求，制定并执行有效的市场拓展策略。

-参加行业展会、技术研讨会等，挖掘潜在商机，提升公司品牌影响力。

2、商务谈判与合同签订：

-主导与客户的商务谈判，包括技术方案澄清、价格、交付周期、付款方式、质量条款等。

-准备并审核商务合同、技术协议等文件，确保合同条款的严谨性与公司利益。

-具备出色的议价能力，能完成公司设定的销售目标与利润指标。

3、客户关系维护与管理：

-作为公司与核心客户的主要对接窗口，建立并维护长期、稳定、深层次的客户关系。

-定期拜访客户，了解其生产计划、外包需求及对服务的反馈，及时解决客户问题。

-协调内部资源（如技术、生产、质量部门），确保客户需求得到快速响应和满足。

4、项目对接与内部协调：

-负责新项目的前期对接，向内部技术团队清晰、准确地传递客户的技术规范与要求。

-跟踪项目从报价、签约到生产、交付的全过程，协调解决过程中出现的商务问题。

-及时向管理层汇报项目进展、市场信息及潜在风险。

任职要求

教育背景与经验：

-大专及以上学历，工科背景（如复合材料、高分子材料、机械制造等）优先。

-具备3年以上风能叶片行业相关工作经验，有在叶片制造商、风电主机厂或相关复合材料企业从事销售、商务、项目管理或技术服务的经验者优先。

-拥有风电叶片行业内的客户资源和人脉关系，熟悉主要主机厂（如金风、远景、明阳、维斯塔斯、西门子歌美飒等）或叶片厂（如中材科技、时代新材等）的采购或外包流程。

知识与技能：

-精通风电叶片制造工艺，熟悉真空灌注、预浸料、打磨、粘接、喷涂等关键工序，能够与客户进行专业的技术交流。

-熟悉叶片原材料（如环氧树脂、玻璃纤维/碳纤维织物、结构胶、芯材等）的性能和市场。

-具备出色的商务谈判技巧和市场分析能力。

-优秀的书面和口头沟通能力，能够撰写专业的商务方案和报告。

-熟练使用Office办公软件。

综合素质：

-结果导向，具备强烈的进取心和承压能力，能适应高频次出差。

-具备优秀的客户服务意识和解决问题的能力。

-拥有良好的团队协作精神，能够有效驱动内外部资源。