岗位职责
1.销售战略规划与执⾏
（1）根据公司的总体发展战略，制定并实施切实可⾏的销售战略和销售计划，确保公司销售⽬标的达成。
（2）深⼊研究市场动态、竞争对⼿和⾏业发展趋势，为公司的业务发展提供决策依据和战略建议。
2.销售团队管理与建设
（1）负责销售团队的搭建、管理和培训，制定科学合理的激励机制，激发团队成员的⼯作积极性和创造⼒，提升团队整体销售能⼒和业绩。
（2）培养和发掘销售⼈才，建⽴⼈才梯队，为公司的持续发展储备⼈才资源。
3.客户关系管理与拓展
（1）建⽴和维护与重要客户、合作伙伴的良好关系，提⾼客户满意度和忠诚度。
（2）拓展新客户和新市场，不断扩⼤公司的市场份额和业务范围。
4.销售渠道开发与优化
（1）开发和优化多元化的销售渠道，包括经销商、代理商、零售商、电商平台等，提⾼产品的市场覆盖率和铺货率。
（2）监督销售渠道的运营情况，及时解决渠道合作中出现的问题，确保销售渠道的畅通和⾼效。
5.销售数据分析与决策
（1）收集、分析销售数据和市场信息，制定针对性的销售策略和⾏动计划，及时调整销售⽅向和重点。
（2）定期向上级领导汇报销售⼯作进展和业绩完成情况，根据公司要求提交销售⼯作报告和计划。
岗位要求
1.专科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。
2.具有 8 年以上啤酒或快消品⾏业销售管理经验，熟悉啤酒市场和销售渠道，有成功的销售案例和团队管理经验。
3.具备市场开拓能⼒、团队管理能⼒、商务谈判能⼒和决策能⼒，有敏锐的市场洞察⼒和准确的客户分析能⼒。
4.拥有良好的沟通协调能⼒、团队合作精神和责任⼼，能够承受较⼤的⼯作压⼒。
5.对精酿啤酒⾏业充满热情，认同公司的企业⽂化和价值观，愿意与公司共同发展。