1、市场深耕与目标规划：
深入调研和分析辖区内一级卫生院（乡镇卫生院、社区服务中心等）的分布、规模、服务人口、用药结构、采购模式、支付能力、政策依赖度（基药、医保、集采）等核心信息。
制定针对一级卫生院市场的年度/季度销售目标、覆盖计划及具体的市场开发策略。
精准识别并划分目标卫生院，制定分级管理策略（如：标杆卫生院、潜力卫生院、普通覆盖卫生院）。
2、客户开发与关系建立：
直接开发与覆盖： 主导或带领团队直接拜访一级卫生院院长、药剂科主任、临床科室负责人等关键决策者和影响者，建立并维护深度客情关系。
渠道策略执行： 根据公司策略，执行通过区域核心经销商覆盖卫生院的具体方案，确保产品顺畅入院和高效配送。管理与协调商业公司在卫生院层面的服务。
准入推动： 积极推动公司产品进入卫生院药房目录，特别是应对基药、医保、带量采购等政策要求，准备并提交相关准入材料，跟进审批流程。
3、销售执行与目标达成：
制定并执行针对卫生院的个性化销售方案和促销活动；
监控卫生院采购订单、库存情况及产品消耗进度，确保销售目标的达成；
及时跟进回款情况，控制应收账款风险。
4、政策解读与应对：
为卫生院客户提供必要的政策信息解读和支持。
评估政策变化对市场的影响，及时调整销售策略和资源投入。
密切关注并深入解读国家及地方关于基层医疗卫生机构（尤其是一级卫生院）的药品配备、使用、报销（医保）、基药、集采、分级诊疗等相关政策法规。