全面负责公司在指定区域内医药第三终端市场（主要包括：基层医疗机构如社区卫生服务中心/站、乡镇卫生院/村卫生室、个体诊所、小型民营医院、零售药店等）的销售策略制定、团队管理、客户开发与维护、销售目标达成及市场推广活动执行。致力于提升公司产品在第三终端市场的覆盖率、市场份额及品牌影响力，确保销售业绩的可持续增长。 1. 市场策略与计划制定： 深入分析所辖区域第三终端市场格局、客户需求、竞争态势及政策环境。 根据公司整体战略和区域目标，制定并执行有效的年度、季度、月度第三终端销售策略、市场开发计划和预算。 精准识别目标客户群体，规划客户开发路径和资源投入重点。 2. 销售目标达成： 承担并确保完成公司下达的所辖区域第三终端市场的销售指标（销售额、回款额、增长率、市场份额等）。 监控销售进度，分析偏差原因，及时调整策略并采取有效措施确保目标达成。 3. 客户开发与关系管理： 亲自参与并指导团队开发新的第三终端客户（诊所、卫生院、药店等），建立并维护核心客户网络。 与关键决策者（医生、药师、诊所负责人、采购等）建立并深化长期、互信的合作关系。 定期拜访核心客户，了解需求，提供专业化的解决方案和学术支持，提升客户满意度和忠诚度。