工作经验：5年以上教育行业市场运营经验，其中3年以上国际学校/双语学校同岗位管理经验；有完整招生季营销全流程操盘经历

工具技能：① 市场端：熟练使用抖音/视频号等新媒体运营工具，掌握SEM/信息流投放逻辑；② 运营端：精通CRM系统管理，能用Excel/BI工具做数据复盘

二、核心能力矩阵（市场+运营双维度）

1. 市场拓客能力（直接关联招生转化）

1.1品牌营销策划：能结合国际学校定位（如“IB特色”“海外升学优势”）设计差异化营销方案，例：策划“海外校长面对面”“IB学子分享会”等高端活动，单场活动成本控制在5万内，引流目标150组以上

1.2新媒体矩阵运营：主导微信公众号、视频号、小红书等账号运营，内容聚焦“家长痛点”（如“IB课程如何衔接海外高中”），实现月均粉丝增长10%+，内容转发率≥5%

1.3渠道资源整合：拥有高端社区、国际幼儿园、留学机构等合作资源，能落地“异业合作引流”，每月通过渠道新增有效家长线索≥80组

2. 运营统筹能力（保障转化闭环）

2.1招生流程优化：梳理“线索获取-初步沟通-开放日邀约-试听体验-签约缴费”全流程，制定各环节标准话术，将线索转化率提升至15%以上

2.2数据驱动决策：每周复盘营销数据（如各渠道获客成本、内容点击率），每月输出运营报告，能根据数据调整投放策略（如削减低效渠道预算，追加短视频投放）

2.3团队管理协调：带领3-5人市场运营小组（含文案、新媒体专员），明确分工并制定KPI，激发团队积极性，确保月度招生目标达成