职位描述
岗位职责：
（一）销售团队组建与管理
- 根据公司销售战略与业务发展需求，制定销售团队招聘计划，明确各岗位招聘标准与任职要求，完成销售团队的组建工作，确保团队人员配置合理。
- 建立完善的销售团队日常管理制度与工作流程，包括考勤管理、工作汇报机制、客户资源分配规则等，规范团队成员工作行为，提高团队工作效率。
- 定期与团队成员进行沟通交流，了解其工作进展、思想动态与职业需求，及时解决工作中遇到的问题，营造积极向上、团结协作的团队氛围。
（二）销售团队建设与发展
- 制定销售团队培训与发展计划，结合团队成员的岗位需求与职业发展规划，组织开展产品知识、销售技巧、客户服务、行业动态等方面的培训活动，提升团队成员的专业素养与业务能力。
- 搭建销售人才梯队，识别团队中的核心人才与潜力人才，为其制定个性化的培养方案，通过轮岗、项目历练、导师带教等方式，帮助其快速成长，为公司销售管理岗位储备后备力量。
- 建立有效的团队激励机制，结合销售业绩、工作态度、团队协作等方面，制定合理的奖励方案，激发团队成员的工作积极性与主动性。
（三）销售业务管理与目标达成
- 参与公司销售战略的制定，根据公司整体发展目标与市场情况，制定年度、季度、月度销售计划，并分解到各个销售团队与个人，确保销售目标的明确性与可实现性。
- 负责销售业务的日常管理，包括客户开发与维护、订单跟进、合同签订、货款回收等环节的监督与指导，确保销售业务的顺利开展。
- 定期对销售数据进行分析与总结，包括销售业绩、市场占有率、客户满意度等指标，及时发现销售工作中存在的问题，并提出有效的解决方案，调整销售策略，保障销售目标的达成。
（四）销售考核体系搭建与实施
- 建立科学合理的销售考核体系，明确考核指标、考核标准、考核周期与考核方式，确保考核的公平性、公正性与客观性。
- 组织开展销售团队的绩效考核工作，对团队成员的工作表现进行全面、准确的评价，并将考核结果与薪酬调整、职位晋升、培训发展等挂钩，充分发挥绩效考核的激励与导向作用。
- 根据市场变化与公司业务发展需求，定期对销售考核体系进行优化与调整，确保考核体系的适应性与有效性。
（五）市场拓展与行业资源整合
- 关注市场动态与行业发展趋势，收集市场信息与竞争对手情报，进行深入分析与研究，为公司销售战略的制定与调整提供依据。
- 组织开展市场拓展活动，包括参加行业展会、举办产品推广会、开展客户拜访等，拓展销售渠道，提高公司产品的市场知名度与美誉度。
- 整合行业资源，与上下游企业、行业协会、合作伙伴等建立良好的合作关系，实现资源共享、优势互补，为公司销售业务的发展创造有利条件。
任职要求
（一）学历与专业
- 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先。
（二）工作经验
- 具有 5 年以上销售工作经验，其中至少 3 年以上销售团队管理经验。
- 具备丰富的销售团队组建、团队管理及建设，搭建销售梯队及销售考核等相关经验，能够独立带领团队完成销售目标。
- 有跨境工作行业经验者优先，熟悉跨境销售业务流程与市场规则者更佳。
（三）专业能力
- 具备出色的销售技巧与谈判能力，能够有效开发新客户、维护老客户，提高客户满意度与忠诚度。
- 具有较强的团队管理能力，能够合理调配团队资源，激发团队成员的工作潜力，打造高效的销售团队。
- 具备敏锐的市场洞察力与分析判断能力，能够准确把握市场动态与客户需求，制定有效的销售策略。
- 熟练掌握销售数据分析方法，能够通过数据挖掘发现问题、解决问题，为销售决策提供支持。
- 具备良好的计划制定与执行能力，能够将公司销售目标转化为具体的行动计划，并有效组织实施。
（四）综合素质
- 具有强烈的事业心与责任感，抗压能力强，能够承受较大的工作压力，勇于挑战销售目标。
- 具备优秀的沟通协调能力与人际交往能力，能够与公司内部各部门、外部客户及合作伙伴保持良好的沟通与合作关系。
- 具有良好的职业道德与职业素养，诚实守信，廉洁自律，维护公司形象与利益。
- 具备创新意识与学习能力，能够不断学习新知识、新技能，适应市场变化与公司发展需求。
五、工作环境与福利
（一）工作环境
- 公司拥有舒适、整洁、现代化的办公环境，配备完善的办公设施与设备，为员工提供良好的工作条件。
- 营造积极向上、开放包容、团结协作的企业文化氛围，鼓励员工发挥创造力与创新精神。
（二）福利待遇
- 具有竞争力的薪酬体系，包括基本工资、绩效奖金、销售提成、年终奖金等，为员工提供丰厚的收入回报。
- 丰富的员工福利，包括带薪年假、节日福利、生日福利、定期体检、员工旅游、团队建设活动等，关注员工身心健康与生活品质。
- 良好的职业发展平台，为员工提供完善的培训体系与晋升通道，帮助员工实现个人职业目标与价值提升。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕