岗位职责：
1、战略开拓与资源变现：
• 核心任务： 快速导入个人成熟的客户资源网络，重点攻坚年运费百万级以上的中大型跨境电商客户，实现业务收入的爆发式增长。
• 制定并执行高潜力的市场开拓战略，精准定位目标客户群体。
2、团队搭建与领导：
• 负责从零到一或优化现有欧洲头程销售团队，包括招募、培训、激励和日常管理。
• 为团队成员提供策略指导、资源支持和技能赋能，带领团队共同完成业绩目标。
3、大客户关系与战略合作：
• 亲自牵头并维护与战略级大客户的合作关系，进行高层级商务谈判，签订年度框架协议。
• 深度挖掘客户在头程物流（海运/空运/铁路、清关、报税）上的需求，设计复杂、定制化的综合物流方案。
4、跨部门协同与市场洞察：
• 与产品、运营、客服等部门紧密协作，确保客户服务质量的稳定与优化，并将前端市场声音转化为产品改进建议。
• 洞察欧洲市场政策、航线价格变动趋势，为公司战略决策提供一线情报。
岗位要求：
1、硬性要求 - 携带资源与管理经验：
• 必须具备： 拥有可直接转化的、优质的欧洲头程物流客户资源，特别是与众多中大型跨境电商卖家有坚实的合作关系。需在面试中能清晰阐述资源概况。
• 必须具备： 3年以上跨境物流（头程优先）销售经验，其中至少1年以上团队管理或项目负责人经验。
2、经验与能力：
• 对欧洲头程物流的全链路（订舱、拖车、报关、清关、目的港服务等）有深刻理解和实操经验。
• 具备卓越的领导力、商务谈判能力和战略思维，能够制定并驱动团队执行销售策略。
• 出色的数据分析能力，能有效管理销售漏斗，并对团队业绩结果负责。
• 强烈的自驱力、事业心和抗压能力，渴望在挑战中获得高回报。
我们为您提供：
极具诱惑力的薪酬包： “有竞争力的底薪 + 高额团队个人提成 + 团队管理奖金 + 年度分红”，您的资源和领导力将直接决定您的收入上限。
平台赋能与自主权： 您将获得公司优质的航线价格支持、产品技术和市场资源的全力倾斜，并在团队管理和市场策略上拥有高度的自主权。
清晰的职业路径： 该岗位是公司核心业务线的负责人，直接向高层汇报，是未来业务总监/合伙人的优先储备人选。
完善的福利体系： 五险一金、补充商业保险、带薪年假、股权激励计划（可选）、高端团队团建等。