一、 岗位核心目标：

全面负责公司的商务管理工作，领导商务团队进行市场开拓、项目投标、合同谈判与签订、成本预控、分包商管理及客户关系维护。通过高效的商务运作，确保公司项目利润最大化，控制经营风险，支持公司战略目标的实现。

二、 工作职责：

1. 部门管理与体系建设

· 负责商务部日常管理工作，制定并完善部门的各项管理制度、工作流程和标准。

· 负责部门年度工作计划的制定、执行与总结，确保部门目标达成。

2. 投标管理

· 主导重大项目的前期跟踪、资格预审和投标策划工作。

· 全面负责投标文件的评审工作，组织协调各部门，确保标书的质量。

· 负责投标报价的最终审核与决策，对报价的准确性和风险性负责。

3. 合同管理

· 负责公司所有工程承包、分包、采购等重大合同的商务谈判、起草与签订。

· 组织对合同条款进行深入分析，识别并规避合同风险。

· 监督合同的履行过程，处理合同变更、索赔及反索赔事宜。

· 建立并管理公司合同台账，确保合同档案的完整与规范。

4. 成本与预结算管理

· 组织项目前期成本测算，为投标报价和项目目标成本制定提供依据。

· 监督指导项目的全过程成本控制，审核重大项目的采购和分包价格。

· 负责组织工程的竣工结算工作，确保结算资料的完整及时。

5. 分包商与供应商管理

· 建立并完善合格分包商/供应商名库，组织对分包商的资格预审、考察与评估。

· 主导分包/采购合同的谈判，严格控制分包成本。

· 协调处理与分包商、供应商的商务纠纷。

6. 客户关系与风险控制

· 维护与业主、合作伙伴及政府相关部门的长期良好关系。

· 识别和评估公司运营中的各类商务风险，制定并实施风险防范措施。

三、 任职要求

1. 学历与专业

· 本科及以上学历，工程管理、土木工程、工民建、工程造价、市场营销等专业。

2. 工作经验

· 3年以上工程行业商务、造价或合同管理相关工作经验。

· 至少2年以上工程企业商务部门负责人或同等岗位管理经验。

· 具有独立主持过大型工程项目，从投标到结算全过程的成功案例。

3. 知识技能

· 专业知识： 精通工程造价、招投标流程、合同管理、建筑法律法规等条款。

· 谈判与沟通能力： 具备卓越的商务谈判技巧、公关能力和跨部门协调能力。

· 成本控制能力： 精通成本测算与控制方法，具备较强的数据分析能力。

· 风险管理： 具备强烈的风险意识，能够有效识别和应对各类商务风险。

· 软件技能： 熟练使用广联达、斯维尔等工程造价软件，以及Office办公软件等。

4. 综合素质

· 领导力与团队管理： 具备优秀的团队领导能力，能有效激励和培养下属。

· 责任心与抗压能力： 工作严谨，责任心强，能够承受高强度的工作压力。

· 战略思维： 具备一定的战略眼光，能够从公司整体利益出发思考问题。

· 职业道德： 为人正直，廉洁自律，具备良好的职业操守和保密意识。