负责面向初高中目标群体（如学生、家长、公益受益者等）开展一对一咨询，详细介绍机构项目内容、优势及报名流程，解答疑问并促成转化；
建立招生客户档案，定期跟进潜在客户，维护良好关系，提高报名率及续报率；
分析招生数据，总结推广经验，优化招生策略，完成月度 / 季度招生指标。
2.机构合作洽谈
调研并筛选潜在合作机构（如学校、教育机构等）制定合作方案并主动对接；
负责合作洽谈全过程，包括需求沟通、协议拟定、合作细节确认及签约落地；
维护已合作机构的关系，定期复盘合作效果，推动长期稳定合作。
3.捐赠项目联系与执行
挖掘捐赠资源，对接潜在受赠方（学校）介绍机构捐赠项目的意义、用途及反馈机制；
负责受赠意向的跟进、捐赠协议的签订，协助落实捐赠资金或物资的接收与分配；
向受赠方定期反馈项目进展及使用情况，维护受赠方信任，拓展捐赠渠道。


二、任职要求
学历与经验：大专及以上学历，了解K12教育，1 年以上招生、商务合作或公益项目经验者优先；
能力素质：具备出色的沟通表达能力、谈判技巧及客户服务意识，能独立完成一对一沟通及商务洽谈；
职业素养：工作积极主动，有较强的目标感和执行力，抗压能力强，善于总结和解决问题；
其他：认同机构公益理念，具备良好的团队协作精神，熟练使用 Office 办公软件。


三、福利待遇
薪资：月薪 8000-13000 元（底薪 + 高额提成 + 绩效奖金），能力优秀者上不封顶；
福利：五险一金、周末双休、带薪年假、节日福利、定期团建、专业培训（如谈判技巧、公益项目管理等）；
环境：友好的团队氛围，灵活的工作时间，支持个人成长与职业发展。