核心使命：

负责公司面向风险投资（VC）及私募股权（PE）机构的股权融资工作，主导从策略制定、材料准备、投资人对接、谈判到资金交割的全过程，为公司战略发展引入关键资本，并奠定公司在资本市场的领先地位。

岗位职责

一、融资战略与规划：

1、深度理解公司“线上平台+SaaS+供应链服务+门店服务+车主服务”BBC的商业模式及在汽车后市场的定位，制定以风险投资/私募股权融资为核心的中短期融资战略和路线图。

2、确定符合公司发展阶段（如A轮、B轮、C轮）的融资目标、估值预期和最佳融资窗口。

二、资本故事打造与材料准备：

1、核心职责：独立撰写、打磨并持续迭代极具吸引力的商业计划书（BP）、融资备忘录、数据包和财务模型。

2、能够将复杂的业务模式、运营数据和增长逻辑，提炼成清晰、有力且符合投资人思维的“资本故事”，突出公司的市场规模、技术壁垒、增长潜力和团队优势。

三、投资人网络开拓与关系管理：

1、核心职责：主动建立、维护并拓展与一线VC/PE机构的广泛人脉网络，特别是那些专注于产业互联网、SaaS服务、汽车后市场及电子商务领域的投资人和投资机构。

2、精准识别并对接潜在的战略合投方和领投方。

四、全程主导融资执行：

1、独立安排并高效执行融资路演，作为公司的主要发言人，自信、专业地向投资人展示公司价值。

2、主导与投资人的全部沟通和谈判流程，包括不限于前期会议、尽职调查、投资条款清单的协商等。

3、就公司估值、交易结构、关键条款（如投票权、清算优先权等）进行专业谈判，在达成交易的同时最大限度保护公司利益。

五、交易交割与投后衔接：

1、协调律师、会计师等中介机构，推动交易顺利完成直至资金到账。

2、负责融资后的初步投资者关系维护，为后续轮次融资和长期合作奠定基础。

六、具备一定的社会资源

1、金融机构资源：需与信托公司等金融机构建立深度合作，通过股权融资、债权融资等方式筹措资金。例如，银行提供的信贷支持、信托基金的设立等，均需通过专业渠道对接；

2、资源需要精准匹配：例如：专注A/B轮的VC基金合伙人（适合成长期的枫车公司）、

关注产业互联网、SaaS、汽车科技、电子商务等赛道的基金合伙人；可将枫车视为战略投资目标的产业投资机构（CVC）负责人。

3、行业人脉资源：需与创业者、企业家、行业专家或厂家等建立广泛联系，通过项目路演、行业论坛等渠道获取优质投资项目信息。行业协会、专业社群的参与可拓展人脉圈，例如加入科技类行业协会或创业孵化社群。如：顶级FA（财务顾问）机构的资深专业人士，知道哪些机构最近留意的赛道、预算、决策速度如何等。律所/会计师事务所的合伙人（专注于资本市场和私募融资），融资交易提供法律服务或审计服务，接触大量的投资机构和创业公司。创建优质项目和投资人的重要连接节点。

4、政府部门资源：需密切关注产业政策、税收优惠等政策动态，通过政府项目申报、政策补贴等途径获得资金支持。部分地方政府为吸引投资会提供专项资金扶持或税收减免政策。

任职资格：

一、 财务、金融、经济等相关专业本科及以上学历，拥有CPA、CFA、ACCA等证书者优先，精通财务管理、金融学、资本市场运作规则及相关法律法规；

二、5年以上融资或投资相关经验，其中至少3年以上管理岗位经验。拥有成功的多元化融资案例，如有IPO、发债、大型银团贷款等项目经验是重大加分项。有成功主导电子商务、SaaS或汽车产业链相关项目的股权融资经验者优先。拥有从B轮到C轮阶段的融资经验尤为宝贵。

三、对汽车后市场、产业互联网或B2B、BBC、电子商务领域有深刻理解和热情，能快速理解公司业务逻辑和核心竞争力。

四、在VC/PE圈，特别是在关注上述领域的投资机构中，拥有广泛且有效的人脉资源。出色的谈判和沟通能力；强大的人脉资源（与银行、投资机构关系密切）；敏锐的市场洞察力和风险意识；卓越的战略规划和项目推进能力；

五、出色的逻辑思维、数据分析能力和商业计划书撰写能力；卓越的演讲、沟通和谈判技巧；具备企业家精神和强大的抗压能力。