一、战略规划与目标管理
1. 结合公司发展战略、医药行业政策、市场需求、竞品会销模式及动态，制定以会销为核心的中长期产品推广战略、年度会销计划及阶段性目标（含会销场次、客户意向达成量、意向转化率、销售额等），并分解至各区域、各团队，确保目标可落地、可考核。

2. 定期复盘会销计划执行情况，分析市场变化、政策调整及会销效果，优化会销策略、调整会销方案（含会销主题、形式、目标客户），解决会销推广过程中的核心问题，保障年度、季度会销目标及客户意向达成指标落地。

3. 统筹会销及推广预算的编制、申报、分配及管控，重点倾斜会销活动筹备、客户邀约、场地布置等相关费用，合理调配人力、物力、财力资源，确保预算使用高效、合规，最大化会销投入产出比及客户意向达成率。

二、学术推广与品牌建设

1. 主导以会销为核心的学术推广体系搭建，结合产品核心价值及临床优势，制定贴合会销场景的学术会销方案，统筹学术类会销活动（学术研讨会、专家讲座、临床案例分享会、产品推介会等）的策划、组织与落地，联动销售部，通过会销场景传递产品价值，推动客户意向达成。

2. 负责会销场景下的品牌及产品形象推广，设计会销专属宣传物料（手册、PPT、演示视频等），搭建会销为主、线上线下辅助的推广矩阵，提升会销引流效果及品牌认可度，为客户意向达成奠定基础。

3. 严格遵守医药行业推广合规要求，规范会销活动流程、话术及宣传内容，确保会销活动（含学术分享、产品介绍）真实、准确，符合国家药品广告、医疗器械推广相关法律法规及行业规范，杜绝不合规会销行为，保障会销场景下客户意向达成的合规性。

三、渠道拓展与终端推广

1. 统筹会销渠道规划与拓展，重点拓展适配会销模式的核心渠道（连锁药店总部），搭建会销渠道推广网络，优化渠道合作模式，推动渠道伙伴协助开展会销引流、客户邀约，提升会销客户精准度及意向达成率。

2. 负责会销合作方的筛选、洽谈、签约及维护，制定会销专属渠道推广政策，指导渠道伙伴开展会销客户邀约、前期对接工作，监督渠道政策执行，解决会销渠道合作中的分歧与问题，保障会销渠道稳定，助力客户意向达成。

3. 主导会销终端意向转化工作，制定会销现场及会后跟进方案，指导团队开展会销现场客户对接、需求挖掘、疑问解答，跟进会后意向客户回访、需求对接，推动意向客户转化，提升会销客户复购及转介绍率。