1. 战略规划与目标达成
- 制定公司整体销售战略、年度销售计划及预算方案，确保销售目标与公司发展战略一致；
- 分解销售任务至团队及个人，监控销售进度，定期分析市场动态并调整策略，保障业绩达标。
2. 销售团队管理
- 组建、培训及优化销售团队，提升团队专业能力与执行力；
- 建立科学的绩效考核体系，激励团队达成业绩目标，培养核心销售人才；
- 协调销售、市场、产品等部门资源，推动跨部门协作，提升客户满意度。
3. 客户资源管理
- 开拓并维护重点客户，建立长期战略合作关系；
- 分析客户需求，主导重大客户谈判与签约，推动高价值订单落地；
- 定期复盘客户反馈，优化产品及服务策略，提升市场竞争力。
4. 市场分析与策略优化
- 调研行业趋势、竞争对手动态及市场需求变化，制定差异化销售策略；
- 主导品牌推广与市场活动策划，提升产品市场占有率；
- 优化销售流程，引入数字化工具提升销售效率与数据管理能力。
5. 风险管理与合规
- 把控销售合同条款，规避法律与财务风险；
- 监督应收账款回收，确保公司资金安全。