一、岗位核心职责
1、产品开拓与评估：
（1）主动搜寻、筛选并评估具有高市场潜力的药品及医疗器械产品。
（2）主导全面的市场调研、竞品分析及盈利预测，建立科学的评估模型，精准判断产品价值与投资回报，为公司决策提供关键依据。
（3）负责锁定目标产品，制定具体的引进策略与谈判方案。
2、商务谈判与落地：
（1）代表公司，主导与目标药企、医疗器械厂商关于“全国总代理”资格的全面商务谈判。
（2）负责谈判合同所有条款（包括代理范围、销售指标、价格体系、市场支持、分销权限等）的拟定与磋商，最大限度争取公司权益，确保合作协议的盈利性与安全性。
（3）推动协议最终签署，并协调内部资源，确保代理权顺利落地与业务启动。
3、战略合作与关系维护：
（1）拓展并深耕与国内外优秀制药企业、创新器械公司的战略合作伙伴关系，建立长期、稳定的产品引进渠道。
（2）维护与核心厂商高层的密切关系，成为公司在产品端的首要战略接口人。
4、市场策略协同：
在成功引进产品后，协同公司市场、销售团队，参与制定产品的上市策略、价格体系及初期推广计划，确保从引进到销售的无缝衔接。
5、团队与流程建设：
（1）可组建并领导一支精干的产品引进与商务拓展团队。
（2）建立并优化公司产品引进的标准化流程与评估体系。
二、岗位要求
1、教育背景：本科及以上学历，医药、药理、市场营销、商务谈判等相关专业优先。
2、工作经验：
（1）5年以上医药或医疗器械行业经验，其中至少3年专注于产品引进、商务拓展或全国总代谈判相关岗位。
（2）必须有成功的全国总代（或重大区域总代）项目谈判及落地经验，有成熟的医药工业（药厂）企业端人脉资源与谈判经历。
（3）熟悉药品/医疗器械从研发、注册到市场流通的全链条，对市场趋势有敏锐嗅觉。
3、核心能力：
（1）卓越的市场洞察与商业分析能力：能独立完成产品市场前景与财务模型分析。
（2）顶尖的商务谈判与公关能力：具备与厂商高层对话、博弈并达成双赢结果的能力。
（3）强大的资源整合与开拓能力：能主动挖掘产品机会，搭建合作桥梁。
（4）结果导向：以“拿下产品”和“实现盈利”为根本目标，抗压能力强。
（5）合规意识：深刻理解药品/医疗器械推广的相关法律法规。