岗位职责

1、销售目标管理

制定并执行所辖省区的年度、季度销售计划，确保销售目标的达成。

监控区域市场动态，分析销售数据，及时调整销售策略以应对市场变化。

2、渠道开发与维护

开拓母婴连锁店、医院、商超等销售渠道，建立长期稳定的合作关系。

维护现有重点客户，提升客户满意度及渠道渗透率，解决合作中的问题。

3、团队管理与培训

组建并管理区域销售团队，包括城市经理和推广经理，制定绩效考核方案，激励团队完成销售目标。

定期组织产品知识、销售技巧及合规培训，提升团队的专业能力和业务水平。

4、市场策略落地

执行总部的市场推广活动，如促销、路演、学术会议等，推动终端产品动销。

收集竞品动态及消费者反馈，为总部提供市场策略优化的建议和依据。

5、合规与风控

确保区域内的销售行为符合国家法规及公司政策，如广告法、食品安全法等。

监控渠道价格体系，打击窜货、乱价等违规行为，维护市场秩序。

6、费用管理

管控区域市场费用预算，如促销费用、渠道费用等，确保投入产出效率。

任职资格

1、基本要求

年龄 25-40 岁，本科及以上学历，市场营销、食品科学、医药等相关专业优先。

5 年以上母婴行业销售经验，其中1年以上省区经理或同等岗位经验。

熟悉特医奶粉行业市场特性、渠道结构及政策法规。

2、核心能力

具备优秀的市场分析能力及目标分解能力，过往业绩需提供数据证明。

擅长团队搭建与激励，能通过数据化工具优化团队效率。

拥有母婴连锁、商超、医院等核心渠道资源者优先。

熟悉婴幼儿奶粉产品特点、营养配方及消费者痛点。

3、软性素质

抗压能力强，适应高频出差。

具备敏锐的市场洞察力及快速决策能力。

沟通协调能力强，能有效对接总部与一线团队。

4、加分项

持有营养师、健康管理师等相关资格证书。

有成功操盘过奶粉新品上市或区域销量翻倍案例。

熟悉数字化工具，如 CRM 系统、BI 数据分析平台等。

薪资待遇

综合年薪：30-50 万元（含基本工资 + 绩效奖金 + 提成），上不封顶，业绩优秀者可突破薪资上限；​

福利保障：​

五险一金+ 法定节假日 ；​

专项补贴：交通补贴（实报实销）+ 餐费补贴+ 通讯补贴 + 出差补贴；​

额外福利：节日福利（春节、中秋等）+ 团队团建 + 专业培训（如总部高管培训、行业峰会）；​

发展空间：明确的晋升通道（省区经理→大区总监→销售总监）

工作地点：全国各省会城市及重点城市（根据个人意愿与公司需求匹配，可就近安排）