一、工作职责

1. 渠道战略与体系建设

- 制定全国经销商网络开发计划，完成销售目标。

2. 经销商开发与管理

- 开拓新经销商，维护现有客户（包括代理商、KA客户、二批商）。

3. 销售目标与绩效管控

4. 市场运营与推广

- 策划并执行渠道促销活动、新品上市方案。

- 收集竞品动态及消费者需求，反馈至产品/市场部门。

5. 风险与合规管理

- 应收账款催收，规避资金风险。

二、任职要求

1. 硬性条件

- 学历：大专及以上，市场营销、工商管理类相关专业。

- 经验：5年以上快消品行业经验，3年以上渠道管理经验；熟悉食品行业特性（如冷链、保质期管理）者优先。

2. 行业知识

- 精通快消品渠道模式（传统分销、KA卖场、特通渠道等）。

- 了解食品行业政策及竞品动态。

3. 软性素质

- 抗压能力强，适应高频出差。

- 谈判技巧出色，具备客户服务意识。

工作地点：江苏、浙江