一、职位概述

本岗位聚焦医药板块药品销售领域，负责公立医疗机构（含三级医院、二级医院、基层卫生院、民营医院等）的药品市场推广、新品种准入、销量提升及客户关系维护工作，通过专业学术沟通与精准营销策略，推动公司药品在目标市场的覆盖与增长，提升品牌在医疗体系内的影响力与市场占有率。

二、核心职责

1. 市场开拓与准入管理

- 制定公立医疗机构药品推广计划，深入分析三级医院、二级医院及基层卫生院的用药需求与采购政策，挖掘潜在市场机会；

- 主导新品种在医疗机构的准入工作，熟悉并应对各医院药品遴选、招标采购流程，推动药品进入医院采购目录；

- 建立并维护与分管院长、药剂科主任的良好合作关系，解读并推动医院药品准入细则落地，确保产品合规进入目标医疗机构。

2. 客户关系维护与学术推广

- 定期拜访药剂科，及时跟进药品库存、采购计划及使用反馈，解决用药过程中的问题，保障产品持续供应；

- 针对临床医生开展专业学术沟通，组织科室会、学术沙龙、病例分享会等活动，传递药品临床价值、治疗优势及最新研究成果，提升医生处方意愿；

- 协同医学部、市场部，策划并执行符合医疗机构需求的学术推广方案，增强公司产品的学术权威性与专业认可度。

3. 销售业绩达成与增长

- 制定并执行区域销售目标，分析竞品动态与市场趋势，优化销售策略，确保完成药品上量任务；

- 建立重点客户档案，定期复盘销售数据，针对性制定客户分级管理与提升计划，推动产品在院内销量持续增长；

- 收集并反馈市场信息（如政策变化、竞品动态、临床需求），为公司产品策略、市场推广提供数据支持与决策建议。

三、任职要求

1. 教育背景

- 医药学相关专业（如药学、临床医学、市场营销等）大专及以上学历；经验丰富者可放宽至高中学历。

2. 工作经验

- 2年以上医药行业销售经验，至少2年公立医疗机构（三级/二级医院、基层卫生院）药品销售或市场推广经验；

- 熟悉药品招投标流程、基药目录、医保政策及医疗机构采购模式；

- 有成功推动新品种准入、药品上量案例者优先。

3. 能力与素质

- 具备出色的商务谈判、客户沟通及学术演讲能力，能独立开展医生学术拜访与科室会；

- 熟练使用Office办公软件，具备数据分析与市场报告撰写能力；

- 较强的市场敏感度、抗压能力与团队协作精神，适应高频次出差；

- 持有医药行业相关职业资格证书（如执业药师）或丰富的医院人脉资源者优先。

四、薪资福利

- 薪资结构：基本工资 + 绩效奖金 + 高额提成（上不封顶）；

- 福利待遇：正常法定节假日休息、节日福利、定期体检、国内外学术培训机会；

- 职业发展：完善的晋升通道（销售主管→区域经理→销售总监），支持员工参与公司核心项目。

五、工作地点

[填写具体工作区域/城市]，需根据业务需求覆盖周边医疗机构。