4、主导开发并管理目标行业的战略大客户，负责客户需求的深度挖掘、解决方案设计、技术交流、商务报价、合同签订及后续关系维护等全生命周期管理。
5、制定清晰的销售目标和业务拓展计划，协调内部资源（技术、产品、法务、财务、项目交付等），推动重大项目从意向到落地的全过程。
6、持续收集、分析行业政策、竞争对手动态及客户反馈，为公司战略决策提供市场洞察。

任职资格要求
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程类（能源、机械、电子、化工等相关专业优先）或相关领域。
2、10年以上B2B销售、商务拓展或大客户管理经验，其中至少8年专注于以下一个或多个领域：
生物能源行业（如酸化油、生物柴油等技术推广或项目开发）。
烤房设备（密集烤房、生物质/电能烤房的推广、销售或工程服务）。
高端制造设备技术的推广、销售或高端制造领域的政府/大客户合作。
同时拥有丰富的代表企业与大客户进行复杂商业谈判并成功达成合作的经验。
3、深刻理解上述目标行业（至少一个）的客户特点、决策流程、采购模式和关键成功因素。
4、有卓越的政府及大型国企关系拓展与维护能力； 思维敏捷，策略性强，能在复杂局面下把握谈判节奏，达成双赢或多赢结果，精通合同条款谈判。
5、能够结合行业特性和客户需求，制定并落地有效的品牌传播和市场活动方案。
6、 强烈的目标感和执行力，能在压力下推动项目进展，达成业绩目标。