核心目标:负责工业污水处理项目的全周期商务运作，实现客户开发、项目签约、回款及盈利目标，推动公司工业环保业务增长
一、工作职责
1.客户开发与维护：聚焦化工、电子、印染、食品加工等工业领域，独立开发工业园区、大型生产企业等核心客户，建立并维护高价值客户资源库，深度挖掘客户污水处理需求。
2.项目商务运作：主导项目招投标全流程，包括招标文件解读、投标方案商务部分编写、报价策略制定；负责商务谈判，明确合同条款(如价格、付款方式、交付周期)，推动项目签约。
3.跨部门协同推进：衔接技术、工程、售后团队，传递客户需求并协同制定技术方案，协调内外部资源解决项目落地中的商务与技术衔接问题，确保项目按合同约定交付。
4.业绩与风险把控：制定个人及团队(若带团队)销售计划，完成项目签约额、回款率等业绩指标;识别项目商务风险(如合同纠纷、回款延迟、成本超支)，制定应对方案，保障项目盈利。
5.行业与政策跟踪：关注国家及地方环保政策(如排污许可、双碳政策)、工业污水处理技术趋势及市场竞争动态，输出市场公析报告，为公司业务策略调整提供依据。
二、任职要求
(一)学历与专业
本科及以上学历，环境工程、给排水科学与工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
(二)工作经验
3年及以上工业环保、污水处理行业商务或销售经验，有独立操盘百万级及以上工业污水处理项目的成功案例。
(三)专业能力
1.技术认知:熟悉工业废水(如高盐、高COD废水)的特性、主流处理工艺(如MBR、AO法、高级氧化技术)及设备，能看懂技术方案，向客户清晰解读技术优势与成本效益，
2.商务能力:精通招投标流程、商务谈判技巧及合同管理，具备成本测算能力，能制定合理报价策略，高效推进项目签约与回款。
3.资源整合:拥有工业企业、环保部门资源
(四)综合素质
具备较强的抗压能力、目标感及沟通表达能力，能适应短期出差；

对环保政策与市场动态敏感，有良好的客户服务意识与团队协作精神。