1、根据公司的发展战略目标推进完成年度工作计划业务指标及目标成果落地实施，对签约额、回款、销售收入等KPI目标负责。 2、全面挖掘相关行业客户商机，关注项目合作机会，拓展、跟踪潜在客户，整理和分析政企销售渠道商机，并建立与策划客户画像、商业模式及督导战略方针发展，推进落地达成业绩任务指标。 3、负责当地政府和大企业客户的项目开发、合作、维护等，整体解决方案实地推广与策划。 4、战略聚焦公司核心业务，制定相应的政府关系对接、拓展和工作规划，维护政府和客户关系，为项目的落地做好规划和筹备。 5、按销售计划推进政企项目进程，完成销售业绩指标（签单+回款）。 6、了解国家、行业政策，紧密把握市场、产品等发展趋势，探索建立公司商业模式与盈利模式，实现公司的销售目标和盈利目标。 7、完成部门领导交予的其他工作，并按照规定时间提交周报、月报以及按时参加部门相关会议； 8、公司相关领导安排的其它临时性危机公关等工作。 【任职要求】 1、本科及以上学历。 2、5年以上销售及管理工作经验，曾经工作涉及福建省政府关系对接、拓展和工作规划，维护政府和客户关系优先，如林业局、卫健委、气象局、水利厅、国土资源自然局、应急管理部、海事局、市国动办等等，熟悉森防、海防、危化等方向。 3、熟悉红外光学领域优先。 4、具有优秀的计划、执行能力，沟通能力，谈判能力和分析解决问题的能力。 5、具备良好的人际沟通能力和综合组织能力、开拓创新的能力，能领导部门切实有效地开展工作。