营采经理职位描述

一、基本信息

• 岗位名称：营采经理

• 所属部门：营运采购中心

• 汇报对象：总经理/营运总监

• 下属岗位：采购专员、营运对接专员（按需设置）

• 工作地点：丘北县城

二、岗位核心目标

统筹营销与采购全链路协同，通过精准需求对接、高效供应链管理及成本优化，实现“销量提升、毛利达标、库存健康”三大核心目标，支撑业务端业绩增长与运营效率升级。

三、核心工作职责

1. 营采协同统筹

◦ 联动营销团队拆解销售目标，结合市场趋势（如季节、促销节点）制定采购需求计划，明确品类、数量、到货周期及成本阈值，确保采购与营销活动（如大促、新品推广）精准匹配。

◦ 牵头营销与采购跨部门沟通机制，定期同步活动进度、库存状态及供应商配合情况，快速解决需求偏差、到货延迟等协同问题。

2. 供应链与采购管理

◦ 负责核心供应商的开发、评估与维护，建立供应商分级体系（如核心/备选），通过谈判优化采购单价、付款周期及售后条款，降低采购成本与供应链风险。

◦ 制定库存管控标准，结合销售数据动态调整安全库存，避免滞销积压（如临期品、慢动品）与断货缺货，确保库存周转效率达标（如月度周转天数≤XX天）。

◦ 监督采购全流程合规性，包括订单下达、到货验收、入库核对及发票结算，确保单据齐全、流程规范，规避履约纠纷。

3. 业绩与成本管控

◦ 对分管品类的核心业绩指标负责，包括销售额达成率、毛利额、采购成本率及库存周转率，定期（周/月）复盘数据，针对性制定优化策略（如调整品类结构、替换高成本供应商）。

◦ 推进成本优化动作，如批量采购议价、联合采购降本、淘汰低效供应商等，确保年度采购成本同比下降≥X%（可按需设定具体数值）。

4. 团队与流程建设

◦ 搭建营采团队工作标准，明确下属岗位职责与考核指标（KPI），通过日常指导、技能培训提升团队专业能力（如谈判技巧、数据分析能力）。

◦ 优化营采对接流程（如需求提报、订单审批、问题反馈），推动数字化工具（如ERP系统、库存管理软件）的落地使用，提升工作效率。

四、任职资格要求

1. 学历与经验

◦ 大专及以上学历，供应链管理、市场营销、工商管理等相关专业优先；

◦ 3-5年零售、快消、商超或电商行业营采相关经验，具备独立负责品类营采统筹的实操经验，有团队管理经验者优先。

2. 核心能力

◦ 协同能力：具备跨部门（营销、仓储、财务）联动经验，能快速对齐需求、推动问题解决；

◦ 供应链功底：熟悉采购流程、供应商管理及库存管控逻辑，能通过数据判断供应链风险；

◦ 数据分析与谈判：熟练使用Excel（VLOOKUP、数据透视表）拆解销售/库存数据，具备强议价能力与合同谈判经验；

◦ 结果导向：能承受业绩压力，具备快速响应市场变化、调整策略的灵活性。

3. 素质要求

◦ 逻辑清晰、沟通高效，具备较强的问题解决能力与抗压能力；

◦ 原则性强，重视合规性，无采购流程违规记录。

五、岗位亮点

• 核心业务岗：直接对接业绩核心，影响力覆盖营销、采购、销售全链条；

• 成长空间：可深度参与供应链优化与数字化升级，积累跨部门统筹经验；晋升营采总监或区域大区总监。