一、岗位职责（Job Responsibilities）
1、战略规划与商业模式构建（Strategy & Business Model）
销售战略制定： 基于健忻新产品的特性、市场竞争格局及国家医改政策（如带量采购、
DRG/DIP 等），制定健忻品牌在国内市场的五年销售战略规划和年度销售目标，确保战
略与公司整体发展目标高度一致。
商业模式设计与落地： 结合产品特点和市场需求，设计并推行经销（代理）与直营相结
合的复合型商业模式，建立健全的渠道管理体系、价格体系和合规体系，确保销售网络
的广度和深度。
市场准入与挂网招标： 领导并亲自参与关键省份的市场准入策略制定与执行，确保产品
在目标省份的挂网招标工作高效完成，为后续的入院销售打下坚实基础。
2、市场开拓与关键资源整合（Market Access & Key Resources）
关键客户与资源开发： 亲自建立和维护与国家及省级政府部门、行业协会、核心医院
（KOL）、大型经销商等关键方的深度合作关系，为健忻新品牌争取政策支持和市场优势。
入院销售与上量开发： 制定并监督执行产品入院的快速通道策略，设计并实施有效的上
量开发激励机制和学术推广方案，确保产品在入院后能迅速转化为实际销售额。
品牌打造与市场推广： 协同市场部，制定并执行符合销售目标的健忻品牌打造和市场推
广策略，通过学术会议、行业活动等方式，提升健忻新品牌在目标客户群中的知名度和
专业认可度。
合规与风险管理： 建立并维护高标准的销售合规体系，确保所有销售活动严格遵守国家
法律法规和行业规范，有效管理销售过程中的商业风险。
3、销售团队的组建与管理（Team Building & Management）
团队“0 到 1”搭建： 负责从零开始规划、组建和培养一支高素质、高执行力的全国销售
团队（包括大区经理、省区经理、招商经理等核心岗位），并建立科学的绩效考核
（KPI/OKR）和激励机制。
专业能力提升： 建立并完善销售人员的专业培训体系，重点提升团队在市场准入、挂网
流程、合规销售、学术推广等方面的专业能力，打造一支能打硬仗的“铁军”。
预算与费用控制： 严格管理全国销售预算和费用，确保销售投入产出比（ROI）最大化。二、任职要求（Job Requirements）
1、专业经验（Professional Experience）
硬性年限： 拥有 10 年以上医疗器械/高值耗材行业销售经验，其中 5 年以上全国销售体
系统筹管理经验，并有成功带领团队实现年度销售额过亿的业绩证明。
新品牌/0-1 经验： 具备新产品或新品牌从上市到快速上量的成功经验，熟悉产品生命周
期各阶段的销售策略。
模式经验： 精通国内医药/医疗器械行业的经销与直营两种商业模式的运作精髓、风险控
制和渠道优化。
2、核心能力（Core Competencies）
资源优势（核心）： 拥有深厚的政府、医院（三甲医院、区域医疗中心）、大型经销商
等关键资源网络，能够快速推动产品在全国范围内的市场准入和销售布局。
政策理解力： 对国家医改政策、医疗器械/药品注册、挂网招标、医保支付等政策有深刻
理解和前瞻性判断，能将政策风险转化为市场机遇。
领导力与执行力： 具备卓越的战略规划能力、跨部门沟通协调能力和强大的执行力，能
够在高压环境下带领团队达成挑战性目标。
3、学历与其他（Education & Others）
学历要求： 医药、生物、市场营销或相关专业本科及以上学历。
优先条件： 具备国际化视野，有跨国医疗器械公司工作经验者优先；具备互联网医疗、
AI 医疗产品销售经验者为加分项，但核心仍需聚焦传统医疗体系的资源与能力。