一 岗位职责
1、战略落地：根据公司律服务产品特点（合同审查/法律咨询/法律体检等），制定全国销售策略与目标，带领团队完成年度营收指标。
2、团队管理：搭建并培养销售团队，完善“拓客-转化-服务”全流程SOP，提升人均产能与客户续约率。
3、市场开拓：聚焦企业法务、中小企业主、律所等核心客群，通过行业峰会、渠道合作、精准营销等方式拓展客户，建立高价值客户池。
4、产品赋能：深度理解AI法律产品技术优势（如合同审查效率提升80%、法律体检报告自动生成等），提炼差异化卖点，推动销售工具包（案例库/演示demo）开发。
5、行业洞察：跟踪法律科技市场趋势与竞品动态，定期输出市场分析报告，为产品迭代与战略调整提供决策支持。

二 任职要求
1、经验背景：
（1）5年以上To B销售管理经验，有法律科技、企业服务、SaaS产品销售经验者优先（如曾推广过法律软件、合规工具、企业培训服务）；
（2）熟悉企业法务痛点（如合同风险、合规审查、应收账款催收等），能精准匹配AI产品解决方案。
2、能力要求：
（1）具备从0到1搭建销售体系的成功案例；
（2）优秀的资源整合能力，拥有企业法务、律协、行业协会等渠道资源者优先；
（3）强目标感与抗压能力，能适应快节奏、高挑战的创业团队氛围。