【岗位职责】

1、与销售共同拜访客户，精准挖掘、识别和判断客户的人力资源核心痛点与真实需求。

2、独立或主导撰写定制化、高匹配度的解决方案与标书；胜任大型、关键场合的方案演示，精准传递方案价值，赢得客户认可。

3、在谈判中提供专业支持，解答技术问题，捍卫方案价值，助力提升客单价与利润率。

4、主动将本区域的成功打单案例进行标准化梳理、总结，形成可复用的案例模板。

5、积极学习、应用并复制全国解决方案中心推广的体系化打单方法，在实践中验证并反馈效果。

6、作为一线触角，及时、准确地收集和反馈本区域客户的个性化需求、市场趋势及竞争对手动态，为总部的产品与方案迭代提供一手信息。

7、涉及业务类型包含校园招聘、雇主品牌建设、社会招聘、猎头服务、人才测评、人才培训、人力资源咨询服务、政府服务等相关方向。

【任职资格】

1、拥有1-5年非应届工作经验，具备ToB业务服务或企业咨询领域实战经历者更契合。

2、精通PPT商业级制作，能将复杂逻辑转化为可视化方案；文笔扎实，可独立完成标书、方案文档等专业文本撰写，逻辑推导与表达能力突出。

3、熟练操作OFFICE 套件（Word、Excel、PowerPoint）；了解数据分析工具，能通过数据可视化辅助需求洞察与方案论证。