【需求洞察】
与销售共同拜访客户，精准挖掘、识别和判断客户的人力资源核心痛点与
真实需求。
【方案设计与呈现】
独立或主导撰写定制化、高匹配度的解决方案与标书；胜任大型、关键场
合的方案演示，精准传递方案价值，赢得客户认可。
【商务谈判支持】
在谈判中提供专业支持，解答技术问题，捍卫方案价值，助力提升客单价
与利润率。
【案例沉淀】
主动将本区域的成功打单案例进行标准化梳理、总结，形成可复用的案例
模板。
【方法实践】
积极学习、应用并复制全国解决方案中心推广的体系化打单方法，在实践
中验证并反馈效果。
【市场信息需求反馈】
作为一线触角，及时、准确地收集和反馈本区域客户的个性化需求、市场
趋势及竞争对手动态，为总部的产品与方案迭代提供一手信息。
【涉及业务类型】
涉及业务类型包含校园招聘、雇主品牌建设、社会招聘、猎头服务、人才
测评、人才培训、人力资源咨询服务、政府服务等相关方向。