岗位职责：
【需求洞察】
与销售共同拜访客户，精准挖掘、识别和判断客户的人力资源核心痛点与真实需求。
【方案设计与呈现】
独立或主导撰写定制化、高匹配度的解决方案与标书；
胜任大型、关键场合的方案演示，精准传递方案价值，赢得客户认可。
【商务谈判支持】
在谈判中提供专业支持，解答技术问题，捍卫方案价值，助力提升客单价与利润率。
【案例沉淀】
主动将本区域的成功打单案例进行标准化梳理、总结，形成可复用的案例模
板。
【方法实践】
积极学习、应用并复制全国解决方案中心推广的体系化打单方法，在实践中验证并反馈效果。
【市场信息需求反馈】
作为一线触角，及时、准确地收集和反馈本区域客户的个性化需求、市场趋势及竞争对手动态，为总部的产品与方案迭代提供一手信息。
【涉及业务类型】
涉及业务类型包含校园招聘、雇主品牌建设、社会招聘、猎头服务、人才测评、人才培训、人力资源咨询服务、政府服务等相关方向。


岗位要求：
【学历背景】
本科及以上学历，专业不限，具备跨学科知识融合能力者优先。
【工作阅历】
拥有 1-5 年非应届的工作经验，具备 ToB 业务服务或企业咨询、营销策划领域实战经历者更契合。
核心技能工内容创作与呈现:精通 PPT商业级制作，能将复杂逻辑转化为可视化方案；
文笔扎实，可独立完成标书、方案文档等专业文本撰写，逻辑推导与表达能力突出。
【工具应用】
熟练操作 OFFICE套件(Word、Excel、PowerPoint)，Excel 需掌握数据透视、函数分析等进阶功能；
了解 Tableau 等数据分析工具，能通过数据可视化辅助需求洞察与方案论证。
【职业路径适配】
策划方向适配:有4A 广告公司策划(Conconsultant)&E岗位经历，擅长品牌全案策划、客户需求挖掘;或新媒体公司内容营销、品牌营销岗位背景，熟悉数字化营销方案设计与落地;亦或是大型甲方企业雇主品牌、品牌部门从业者，具备企业品牌体系搭建与传播经验。
【咨询方向适配】
具备咨询公司企业管理咨询、人力资源咨询、政府园区战略咨询等领域项目经理经验，参与过从需求调研到方案交付全流程;或大型甲方企业 TD(人才发展)、0D(组织发展)、LD(学习发展)条线工作经验，懂企业人才与组织体系搭建逻辑。