核心职责：
代理商开发与管理
负责区域代理商的开发、筛选、评估及签约，建立完善的代理商网络
定期组织代理商培训，提升其产品知识、销售技巧及服务能力
渠道拓展与维护
通过行业展会、地推拜访、行业协会等途径，持续挖掘潜在代理商资源
定期评估代理商绩效，优化渠道布局
销售目标达成
制定代理商销售计划，分解并落实季度/年度目标
协助代理商完成重点项目攻关，提供技术、商务及资源支持
监控代理商销售数据，及时调整策略以确保目标达成
市场信息收集
收集竞品渠道政策及市场动态，为制定竞争策略提供依据
反馈代理商及终端客户需求，推动产品优化
任职要求：
教育背景
本科及以上学历，市场营销、机械/自动化、工商管理等相关专业优先
3年以上渠道开发（BD）经验，有院校和研究所方向从业背景者优先
具备从0到1开拓区域市场的成功案例
出色的商务谈判能力，能独立完成代理商签约
较强的市场分析能力，能精准识别优质代理商资源
良好的跨部门协调能力，能联动技术、市场等团队支持代理商