岗位职责
1. 市场开拓与客⼾挖掘
◦ 负责 AI 招聘平台的企业客⼾拓展 , 完成年签约⽬标；
◦ 分析客⼾⼈⼒资源部痛点（如校招效率低、职业培训完课率不⾜），定制 AI 解决⽅案。
2. ⽣态合作建设
◦ 拓展⾼校合作，推动“AI 就业⼀体机”校园落地
◦ 联合培训机构等职业教育⽣态合作 , 提升产品渗透率。
3. 数据驱动销售策略
◦ 通过 CRM 系统分析客⼾⾏为，优化销售漏⽃（线索→商机转化率）；
◦ 跟踪竞品动态，制定差异化竞争策略。
任职要求
1. 经验背景
◦ 3 年以上 SaaS 客⼾成功经验，有⾼校、企业 HR 部⻔资源者优先；
◦ 独⽴完成过百万级项⽬签约（需提供案例证明）。
◦ 有 HR 系统（eHR、ATS）服务经验者优先
2. 核⼼能⼒
◦ ⾏业洞察：熟悉 AI 招聘核⼼场景（简历解析、模拟⾯试、⼈岗匹配）及教育产品运营逻
辑；
◦ ⽅案设计：能撰写技术整合⽅案（如 API 对接、数据看板定制）；
◦ 数据分析：熟练使⽤ Tableau/SQL 分析客⼾使⽤数据，驱动续费与增购。
薪酬福利与成⻓⽀持
• 薪资结构：
◦ 基础薪资：商务岗 10-20K/ ⽉（提成另计）；快速增⻓期升职空间⼤