岗位职责：
1、客户拓展与行业深耕
面向应用场景，挖掘头部客户需求，建立长期合作关系。
深度理解行业痛点，联动技术团队输出定制化解决方案，推动技术商业化落地。
2、合作伙伴生态建设
主导与上下游企业的战略谈判，设计共赢合作模式。
拓展高校、科研机构及政府资源，推动联合研发或政策支持项目。
3、标杆项目落地
统筹关键客户项目的全周期推进，包括需求对接、方案设计、合同谈判及交付验收，确保项目成为行业标杆案例。
协同产研团队，将客户需求反馈至产品迭代路线图。
4、市场策略与行业影响力
分析竞争格局与市场趋势，为COO提供商业化决策建议。

任职资格：

5年以上ToB商务经验，机器人、芯片领域成功案例优先。
强大的行业人脉，在服务机器人场景有客户或合作伙伴资源。
解决方案销售能力：能拆解复杂技术需求，设计可落地的商业方案。
出色的谈判与跨部门协作能力，适应快节奏创业环境。
有从0到1开拓新市场或新业务线的经验。