1、制定并执行所负责区域的年度/季度销售战略、业务计划和预算，确保完成公司下达的销售业绩指标（销售额、回款、利润率、市场份额）。

2、深入分析区域电网市场趋势、政策导向、竞争对手动态，为公司的产品规划和市场策略提供决策支持。

3、精准锁定并主导运作区域内的重大招标项目，包括前期需求引导、技术交流、立项、招标策略制定、投标组织、合同谈判与签订，确保关键项目的中标率，利用资源优势完成公司下达的业绩指标。

4、建立并维护关键客户关系网络，精准把握客户的组织架构、决策流程和业务痛点，提升客户满意度和忠诚度。

5、协调内部资源（技术、研发、交付、售后）形成合力，确保重大项目成功落地。

6、收集并反馈一线市场信息、客户需求及竞争对手，协助公司进行产品迭代与创新。

1、本科及以上学历，电气工程、自动化、电力系统、市场营销、工商管理等相关专业优先。

2、5年以上电力能源行业销售经验，其中至少3年担任区域销售总监或同等高级管理职位，有独立负责省级区域的经验。

3、拥有成熟且可靠的国家电网高层客户资源网络。

4、深刻理解电力行业，特别是国家电网的组织架构、业务流程、采购模式、技术标准和未来发展规划（如新型电力系统、能源互联网建设）。

5、熟悉智能变电站、一二次融合设备、配电网自动化、输变电在线监测、电力通信、储能、新能源等领域的技术和产品知识。

6、销售与商务能力：具备卓越的大客户战略销售和复杂项目运作能力，精通招投标流程和商务谈判技巧。

7、出色的市场分析、战略规划和业务拓展能力，有成功主导过大型项目运作的案例。

8、出色的沟通表达能力、人际交往能力和影响力，能够与客户高层进行有效对话。

9、强烈的目标导向、结果导向和客户导向意识，能承受高强度的工作压力。具备敏锐的商业洞察力、出色的判断力和决策能力。