1. **全渠道销售策略与执行**
- 制定线上线下融合的销售计划，统筹管理电商平台（如消防设备B2B商城、行业垂直平台）、线下渠道（政府应急物资采购、林业单位合作、经销商网络）。
- 主导森林消防设备（如灭火器材、监测系统）、服务（防火培训、灾后修复）的推广，针对性设计行业解决方案。
- 开拓林业碳汇交易、生态保险等新兴产品的市场化销售路径。
2. **团队组建与效能管理**
- 搭建专业化销售团队，制定区域市场拓展分工方案，完成团队招募、培训及绩效考核体系设计。
- 建立行业知识库（如森林防火政策、设备技术参数、生态修复标准），提升团队专业服务能力。
- 针对森林消防季节性需求（如防火期前设备采购高峰），动态调整团队资源配置。
3. **行业政策与资源整合**
- 深度解读《森林防火条例》《林业产业扶持政策》等法规，挖掘政策驱动的市场机会（如政府防火物资招标、生态修复项目合作）。
- 维护林业局、应急管理部门、国有林场等核心客户关系，推动政企合作项目落地。
- 整合森林消防产业链资源（设备厂商、科研机构、行业协会），构建战略合作生态。
4. **商标系统与品牌运营**
- 负责森林消防相关商标的注册、维护及维权管理，确保品牌合规性（如消防产品强制认证标识使用）。
- 搭建并优化数字化销售系统（CRM、订单管理平台），实现客户数据与销售流程的可视化管控。
- 策划行业展会、防火宣传公益活动，提升品牌在林业/应急领域的影响力。
5. **市场分析与创新突破**
- 监测森林消防行业趋势（如智能化监测设备、生物防火技术），推动产品迭代与营销策略升级。
- 设计差异化定价模型，平衡政府采购预算限制与市场化竞争需求。
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### **二、任职要求（行业精准匹配版）**
1. **基本条件**
- 本科及以上学历，市场营销、林业工程、安全管理等相关专业优先。
- 5年以上B2G/B2B销售经验，**3年以上消防、安防、林业或环保行业背景**，有政府项目投标经验者加分。
2. **核心能力要求**
- **政策敏感度**：熟悉森林消防行业政策法规、政府招标流程及资质要求（如消防产品CCC认证）。
- **资源网络**：拥有林业部门、消防机构、行业协会等关键渠道资源，能快速对接需求。
- **系统思维**：具备商标管理体系搭建经验，熟练操作ERP、CRM等系统，擅长数据分析与流程优化。
- **行业知识**：了解森林消防设备技术标准（如风力灭火机功率要求）、生态修复项目运作模式。
3. **业务技能**
- 精通线上线下销售打法，能制定符合行业特性的推广方案（如防火期定向营销、灾后重建专项服务包）。
- 具备从0到1组建团队的经验，擅长培养兼具消防专业知识和销售技巧的复合型人才。
- 熟悉新媒体营销（林业政务号运营、行业KOL合作）与传统渠道（行业展会、政企推介会）的整合策略。
4. **软性素质**
- 适应林业行业工作特性（如防火期高强度出差、突发事件响应）。
- 具备公益属性与商业目标的平衡能力，能协调政府公益项目与企业盈利需求。