一，客户开发与维护：通过多种渠道挖掘潜在客户，比如参加行业展会、研讨会等活动，与医疗器械生产企业的负责人、注册部门人员建立联系；维护现有客户关系，定期回访，了解客户需求变化，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。

二，市场调研与分析：密切关注医疗器械行业动态、政策法规变化，以及竞争对手的情况，分析市场趋势和机会，为公司的营销策略提供依据；收集客户对CRO服务的反馈和意见，帮助公司优化服务内容和流程。

三，营销推广：制定并执行营销计划，运用线上线下多种手段推广公司的医疗器械注册证报批服务，如网络广告、宣传资料发放、案例分享等；向潜在客户介绍公司的服务优势、成功案例、专业团队等，提高公司的知名度和美誉度。定期组织沙龙会、招商会。

四，项目洽谈与合同签订：与客户深入沟通，了解客户在医疗器械注册证报批方面的具体需求和目标，提供专业的解决方案和报价；参与商务谈判，确保合同条款符合双方利益，明确服务内容、价格、交付时间、质量标准等关键事项，并签订合同。

五，协调内部资源：在项目执行过程中，与公司内部的注册团队、法规团队、临床研究团队等密切协作，确保项目顺利推进；及时向客户反馈项目进展情况，协调解决项目中出现的问题。

六，业绩指标管理：制定个人销售目标和计划，努力完成销售业绩指标；定期对销售数据进行分析，评估销售效果，总结经验教训，不断优化销售策略和方法。