绩效管理

目标管理

（1）衔接销售部的年度计划与目标，制定本团队年度销售计划；目标分解；

（2）督导、检查业务代表的工作计划和关键销售动作的完成情况，及时发现问题解决问题；确保目标任务100%的完成

执行管理

（1）定期拜访重点客户，督导、检查销售主管/销售代表拜访客户的量和质，听取对公司产品的意见和竞争对手的动向。

（2）检查、督导销售代表执行及按期拜访客户八步骤进行工作，做好客户店内外陈列展示和广告布置。

（3）销售目标进度执行跟踪及反馈

专案管理

（1）承接公司各个专案执行目标落地执行；

（2）管控专案执行过程及目标进度，并进行反馈及改善执行。

市场反馈

（1）了解客户、熟悉市场，及时准确掌握、反馈市场信息，不断寻找新的销售机会点。

（2）对市场问题寻求解决方案。

绩效评估

对所有组织及个人目标绩效进行评估改善

沟通协作

（1）积极和市场部联系，共同筹划促销计划及实施方案。

（2）与公司各部门协调好关系，及时、准确的上报销售各类指标数据。

团队管理

人员管理

（1）销售人员态度、技能、价值观管理

（2）销售人员选、育、留、用

（3）人才梯队建设

（4）团队执行力

人员培训

（1）有效展开每月、每周、每日工作例会和业绩分析会；

（2）制定人才培养计划；

（3）销售人员协访指导

（4）销售人员基础执行能力培训

人员激励

（1）公平公正对待下属人员

（2）激发员工责任感与使命感

（3）让员工付出有回报

（4）培养团队精神

（5）合理的管理方式和制度

客户管理

经销商/大客户开发

（1）界定重点区域市场，制定并执行经销商/大客户开发计划

（2）经销商经营能力评估：资金、仓储、人员、配送，口碑、文化等

（3）构建经销商选择与评价系统，从业绩能力、价值观维度建立和优化渠道体系

（4）完成开发目标

经销商管理

（1）根据公司年度销售计划执行经销商销售计划；

（2）协助经销商完成区域渠道体系架构与经营、策略

（3）回款计划与进度

（4）区域市场费用投放评估

（5）经销商对账

（6）窜货管理

（7）大货龄处理流程

开闭户流程

（1）经销商开户

（2）经销商闭护

客户关系

（1）实施公司客户关爱计划，重视客户领导人关系的建立与维护。

（2）定期拜访维护经销商、处理好客诉问题。

学历

本科及以上学历，条件优越者可放宽限制至大专；

办公软件

熟悉office等办公软件

年龄

28-45周岁，条件优越者可放宽限制

性别

不限

能力素质

团队管理技能（领导、培训、授权及团队发展等）

绩效管理技能（目标管理、激励管理、绩效评估等）

整合内外部资源

客户管理技能（客户开闭户评估、业绩指标等）

专业提升能力（PDCA、分析方法、管理学基础、市场营销等）

自我管理（角色认知、时间管理、有效沟通、职业规划等）

心性品质

1、以身作则、打造一支思想统一、作风优良、能打胜仗的队伍

2、关注目标、对目标有极强的完成欲望，欲望驱动快速前进。

3、注重过程、把控细节。

4、关怀下属、帮助发展。

5、爱岗敬业、文化认同。

工作经验

1、 3年以上相近管理经验、条件优越者可放宽条件；

2、 有大型快消品市场客户（经销商）开发与汰换管理经验，能够独立开展市场工作；

3、 熟悉市场精耕，在市场精耕有自己独到见解；

4、 有带领团队作战，6人以上团队管理经验；

5、 熟悉当区域市场，有一定的消费品客户资源

招聘区域：安顺区域（六盘水、兴义、安顺）