一、岗位职责

1. 负责识别、开发和拓展 TO B 领域的潜在大客户，包括但不限于影视制作公司、广告公司、有声读物平台、教育机构、智能硬件厂家、金融服务机构等，建立并维护良好的合作关系。

2.向目标客户详细介绍公司 AI 配音服务和数字人的功能特点、技术优势、应用场景以及定制化服务方案，通过产品演示、案例分享等方式，让客户充分了解产品价值，激发客户的合作兴趣，完成销售目标任务。

3. 策划并组织各类线上线下的营销活动，如行业展会、研讨会、产品发布会、线上推广活动等，提升公司品牌形象和产品知名度，吸引更多潜在大客户的关注，为业务拓展创造有利条件。

4. 与公司内部的产品研发、技术支持、运营等团队紧密合作，根据客户反馈和市场需求，推动产品功能优化和服务升级，确保公司产品在市场的竞争力和适应性。

5. 深入研究竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略以及客户评价等情况，找出公司产品的差异化竞争优势和市场机会，制定针对性的竞争策略，提升公司在市场的竞争地位。

6. 组建并管理跨部门项目团队，明确各成员的职责分工和工作任务，协调团队内部资源，解决项目执行过程中出现的各种问题和冲突，保障项目的顺利推进和高效运作。

二、任职要求

1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理、传媒、计算机等相关专业优先考虑。

2. 具有5年以上互联网行业TO B 大客户销售或市场营销工作经验，有 AI 技术、软件服务、文化创意等相关行业经验者优先。

3. 熟悉 TO B 销售流程和客户管理模式，具备丰富的客户资源和成功的项目销售案例。

4. 熟悉 AI 音频技术（语音识别、音频生成等），掌握智能设备等场景的语音交互落地，擅长多模态内容技术融合，精通 AIGC 在音乐 / 配音场景应用及 API 计费、语音 SaaS、私有化部署。

5. 具备优秀的商务谈判能力和沟通协调能力，能够与不同层次的客户和合作伙伴进行有效的沟通与合作，具备强烈的责任心和自我驱动力，能够承受较大的工作压力和销售业绩挑战。

6. 具备良好的数据分析能力和市场洞察力，能够通过数据分析发现市场机会和问题，为决策提供支持和依据。

有AI语音/数字人行业经验者优先

加分项：熟悉AI语音行业计费模式（按字符量/时长/并发数）

三、福利待遇
1、入职缴纳五险一金，给你安全与保障
2、6.5小时工作制，午休2小时，兼顾工作与休息
3、超长带薪年假，享受梦和远方
4、人际关系简单，工作氛围活跃