核心价值：负责AIGC产品（语音合成、数字人）在战略客户市场的商业化突破，构建头部客户标杆案例，建立行业化销售方法论，驱动公司在MCN、短视频平台、在线教育、智能硬件厂商等核心赛道的规模化增长。
工作内容：
1.大客户开发与关系维护：
客户开拓：积极开发新的大客户，特别是对AI配音服务有需求的企业级客户，如影视制作公司、广告公司、动画工作室、在线教育平台、有声书平台等。通过多种渠道（如行业展会、线上推广、合作伙伴推荐等）寻找潜在客户，并建立初步联系。
需求分析：深入了解客户的具体需求，包括配音风格、语种、用途、预算等，为客户提供定制化的AI配音解决方案，确保方案能够满足客户的业务需求。
关系维护：定期拜访重点客户，保持密切沟通，及时了解客户反馈和需求变化，确保客户满意度。通过提供优质的售前、售中和售后服务，建立长期稳定的合作关系。
合同谈判：负责与大客户的合同谈判，确保合同条款符合公司利益，并能够有效推动销售目标的达成。
2.售策略制定与执行：
市场分析：定期进行市场调研，分析行业趋势、竞争对手情况和客户需求变化，为公司制定销售策略提供数据支持。
策略制定：根据市场分析结果，制定针对大客户的销售策略和计划，包括定价策略、促销活动、客户激励政策等。
目标设定：制定年度、季度和月度销售目标，并将其分解到具体的客户和销售人员，确保销售目标的合理性和可达成性。
执行与调整：监督销售计划的执行情况，及时发现和解决销售过程中出现的问题，并根据市场变化和客户反馈调整销售策略。
3.团队管理与领导：
团队建设：招聘、培训和管理KA销售团队，提升团队成员的销售技能和专业水平，确保团队具备高效的销售能力。
目标分配：将销售目标合理分配到团队成员，并提供必要的支持和资源，帮助团队成员达成目标。
绩效管理：制定团队成员的绩效考核标准，定期评估团队成员的工作绩效，并提供反馈和指导，帮助团队成员不断提升。
激励与激励：制定并实施有效的激励措施，激发团队成员的工作积极性和创造力，提升团队的整体业绩。
4.跨部门协作与沟通：
市场部门：与市场部门紧密合作，参与市场推广活动，提升公司品牌知名度和市场影响力。
技术部门：与技术部门保持沟通，及时反馈客户需求和技术问题，推动产品改进和技术创新。
客服部门：与客服部门协作，确保客户问题的及时解决，提升客户满意度和忠诚度。
其他部门：与其他相关部门（如财务、法务等）保持良好沟通，确保销售过程的顺利进行。
5.数据分析与报告：
数据收集：定期收集和分析销售数据、客户反馈和市场信息，编写销售报告，为公司决策提供数据支持。
趋势分析：分析销售数据和市场趋势，识别潜在的业务机会和风险，及时调整销售策略。
报告撰写：编写月度、季度和年度销售报告，总结销售业绩，分析成功经验和不足之处，并提出改进建议。
任职要求：
1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2.工作经验：5年以上大客户销售经验，有AI、语音技术、配音行业经验者优先。具备丰富的客户资源和行业人脉，能够快速开拓市场。
3.技能与能力：优秀的沟通能力和谈判技巧，能够有效影响和说服客户；具备较强的市场分析能力和战略思维，能够制定并执行有效的销售策略；良好的团队管理和领导能力，能够激励和带领团队达成目标；；具备良好的数据分析能力，能够通过数据驱动销售业绩的提升。
4.个人特质：积极主动，责任心强；具备创新精神，能够不断探索新的销售模式和业务机会；具备良好的职业道德和职业操守，能够维护公司利益和形象。