一、岗位基本信息

- 岗位名称：市场销售部经理（科技/上市公司方向）

- 所属部门：市场销售部

- 汇报对象：CEO/销售VP

- 工作地点：孝感市（需高频出差覆盖华中区域）

- 薪资范围：年薪30-80万元（基本工资+绩效奖金+销售提成+长期激励）

- 定位说明：

对标湖北科技企业销售负责人待遇，重点吸引具备政企大客户突破、数字化、数据产品商业化经验的复合型销售管理人才。

二、核心工作职责

1. 销售战略与目标达成

- 制定数字化服务与数据资产双业务线销售策略，首年签约目标≥1,500万元。

- 主导省级重点客户（如湖北联投、武汉地铁集团等归上企业）的数字化项目投标。

- 设计“订阅制+项目制”混合收费模式，提升客户LTV（生命周期价值）。

2. 团队管理与赋能

- 搭建“行业顾问+解决方案销售”铁三角团队，首年团队规模≥10人。

- 建立销售能力培养体系（如软件销售、企业数字化赋能、数据产品价值提炼、招投标控标技巧）。

3. 生态合作与资源整合

- 拓展经信局、工信部、数据交易所、行业协会等渠道合作伙伴，年度新增合作≥5家。

- 联动政府事务部获取政府采购订单，占年度销售额30%以上。

三、任职能力要求

（一）硬性门槛

- 行业经验：

- 5年以上科技类产品销售管理经验，其中3年服务于上市公司（市值≥30亿元）或B轮以上科技公司。

- 主导过单笔≥500万元的数字化或数据类产品签约（需提供合同关键页脱敏版）。

- 团队管理：

- 曾管理≥8人销售团队，人均单产≥100万元/年。

（二）核心能力模型

能力维度

具体要求

政企销售

熟悉湖北省国企采购流程（如湖北省招标投标公共服务平台操作）

解决方案销售

能将数字化软件技术转化为客户解决方案

渠道建设

建立过区域代理体系（比如：将服务商变为二级渠道）

数据化、数字化运营

熟练使用CRM系统（如销售易）分析销售漏斗，优化转化率

（三）优先条件

- 持有“CISP-PTE（渗透测试工程师）”或“CDMP（数据管理专业人士）”认证或BMP项目经理证书。

- 拥有湖北本地国资企业（如湖北交投、长江证券）高层决策链资源。

四、薪酬结构设计（对标湖北销售负责人）

薪酬模块

计算方式

发放周期

示例（年薪70万）

基本工资

固定月薪15000元

月度发放

18万元/年

绩效工资

月绩效约10000元

按月发放

约12万元

绩效奖金

季度目标达成率×基准奖金（季度基准3万）

季度发放

12万元（达成率100%）

销售提成

团队销售额的1.5-3%（阶梯制）

月度预发+年度结算

8万元（800万销售额×1.5%）

超额奖励

超额部分提成比例升至5%

年度结算

4万元（超额400万×1%）

长期激励

授予虚拟股权（价值10万元）

分4期归属

首年授予价值1万元，2年2万，3年3万，4年4万

福利包（年）

五险一金（12%公积金）、高管用车补贴、境外激励游

年度按规发放

约7万元（业绩达标才能发放）

五、考核指标与退出机制

（一）年度核心KPI

指标类型

具体目标

权重

销售额达成

年度签约额≥1,500万元

40%

客户质量

战略客户（年合作≥100万）新增≥5家

25%

回款率

合同回款率≥85%

20%

团队人效

人均单产≥120万元/年

15%

（二）退出条款

- 连续两个季度销售额完成率＜60%，解除管理职务。

- 因商务违规造成公司损失，扣发全年奖金或提成。